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民生经济|亚马逊产品定价难？你只需参考这几个公式


【民生经济|亚马逊产品定价难？你只需参考这几个公式】
产品定价是亚马逊里面非常重要的一环 ， 价格直接作用于销量并最终影响着产品的利润率 。 每个亚马逊卖家也都希望自己产品可以卖得很好 。 但现在市场上越来越低劣的价格战让不少卖家对定价力不从心 ， 导致很多好的产品 ， 在亚马逊上被“做烂”了 。
到底该如何定价才能在获取流量的同时又能有利可循呢？

民生经济|亚马逊产品定价难？你只需参考这几个公式
本文插图

一、影响产品定价的因素
在你着手定价之前 ， 需要考虑以下因素：
1、产品品质与采购成本 。 产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些 。 如果产品质量好 ， 成本自然也就增加；有自己工厂的卖家 ， 成本相对较低 ， 而没有工厂的卖家 ， 采购成本相对较高 ， 卖家为了保证利润 ， 定价自然会高一些 。
2、平台佣金 。 卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品 ， 亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金 。
3、市场供需 。 市场需求对产品价格有很明显的影响 。 当市场追捧一个新品时 ， 造成这个新品供不应求 ， 那么它的价格也会随之上调 。 但当产品被商家线上线下大量铺货 ， 买家的选择多样化 ， 卖家的利润被稀释 ， 也会影响到价格 。
4、品牌形象定位 。 产品品牌定位不同 ， 价格定位也不一样 。 走产品低端市场路线的品牌 ， 价格会偏低;走中端市场的品牌 ， 价格适中;走高端市场路线的品牌 ， 价格偏高 ， 但产品与服务也都是高端的 。
5、预期利润 。 利润也是影响价格的一个重要关素 。 身为卖家 ， 需要投入大量的人力物力 ， 选品时会考虑产品是否有市场和利润 。 否则没有必要开发与推广 。 而卖家对各自产品的预期利润也是不一样的 。
6、促销策略 。 每个电商平台都会有不同主题的促销活动 。 比如亚马逊7月中旬有会员日 ， 下半年有“黑色星期五”、圣诞大促等 。 每当重大节假日、促销节日来临之时 ， 亚马逊都会大规模调整价格 。 卖家需要及时注意到这些 。
7、资金周转 。 有些企业为了减少风险 ， 快速运转资金 ， 也会对价格进行控制调整 。 必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场 。
8、营销推广费用 。 如果产品要做站内外推广的话 ， 也会产生相应的推广费用 。
9、竞争对手的价格 。 在亚马逊上 ， 一个产品不仅仅只有一个卖家 。 竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据 。
注：虽然能查到竞争对手的产品售价 ， 但仅限参考 。 每个店铺的盈利目标不一样 ， 定价政策不一样 ， 切忌盲目比价 。
10、运输费用 。 如果卖家选择亚马逊FBA发货 ， 会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用 ， 这笔费用卖家也会转嫁到成本之中 。
当然 ， 影响卖家定价的因素有很多 ，不同类目的产品 ， 价格利润也是不一样的 。 如果卖家所选择的品类竞争十分激烈 ， 那么利润可能会偏低 。 如果所选的产品偏冷门 ， 竞争比较小 ， 利润可能会偏高 。
二、产品定价的公式、利润公式的解析
一般说来 ， 亚马逊卖家可以遵循以下的基础定价方式：
1、FBM卖家定价公式
FBM卖家产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他 。
需要说明的是 ， 这里的产品成本包括了产品的所有成本 ， 也就是包含了生产或采购加国内运费、包装等的一切费用 。
国际运费需要根据走的渠道不同而产生不同的价格 ， 这一点可以提前向你的物流提供商咨询；平台佣金请根据不同类目的百分比进行对号入座；期望利润就是我们对此产品希望得到的利润值；推广营销就是我们准备为此产品拿出的推广经费；其他就是我们需要承担的人工、税务、运营等杂项成本 。


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