江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

人民网本地站|直播带货：镜头前的消费力镜头后的产业链( 二 )


伴随、助推李刚成长的 ， 当然少不了中国女鞋之都这个平台 。 作为全球四大女鞋采购中心之一的中国女鞋之都 ， 自去年11月开始尝试电商直播 。 疫情发生后 ， 实体商业受到严重影响 ， 但伴随而来的是线上商业的欣欣向荣 。 “虽是初次 ， 目前通过直播销售员带货的商家也不算多 ， 但今年上半年我们通过这种模式实现销售额依然超过千万 。 ”四川西部鞋都有限责任公司商业运营部经理唐菲透露说 。
直播电商产业园一期
将于8月18日对外呈现
镜头前取得不错成绩 ， 与镜头后的努力是密不可分的 。 “从一开始 ， 我们不仅将目光放到直播销售员身上 ， 而且还关注到他们背后的产业 。 我们以园区模式来进行打造 ， 将打造出电商孵化中心、供应链中心、电商内容中心和配套中心 ， 从产业链的角度立体化发展 。 ”唐菲告诉采访人员 。
据他介绍 ， 电商孵化中心将主要进行人才孵化 ， 如直播运营、直播销售员 。 “目前 ， 直播销售员存活率仅5%左右 ， 行业人才缺口大 ， 面临挑战 ， 电商孵化中心将致力于提高存活率 。 孵化出的直播销售员和直播其他环节的人才 ， 可以为商家所用 。 ”对于供应链中心 ， 唐菲则解释说 ， 目前广州、杭州等城市直播做得好 ， 就是因为具备产地和供应链优势 。 举例来讲 ， 假如一种衣服在广州、杭州有1000种款式 ， 而成都只有200种款式 ， 前者只要消费者在直播过程中下单 ， 立即就可以将商品寄出 ， 成都则需要调货 。 但是 ， 对于女鞋而言 ， 成都无疑也具备这样的产地和供应链优势 ， 通过直播的规模化降低销售价格 ， 在保质保量的前提下实现盈利 ， 从而进一步固链强链 ， 夯实产业基础 。 电商内容中心 ， 将负责对消费者进行线上“种草”、构建直播销售员人设、制作短视频对商品进行介绍等 。 配套中心未来将负责直播销售员化妆、健身等生活配套 ， 还包括生活公寓 。
以这四大板块组成的直播电商产业园 ， 占地达到10000平方米 ， 一期将于8月18日正式对外呈现 。 “届时 ， 我们的直播间将增加至100多个 。 ”不仅是女鞋 ， 这个直播电商产业园还将目光放到了服装、化妆品、配饰上 。 虽然这些领域不像女鞋有着强大的供应链 ， 但据唐菲介绍 ， 他们已经与杭州、广州以及韩国进行资源对接 ， 做到商品同步 ， 让这里的每一个商场都成为供应链中心 ， 反哺直播电商产业园 。
除了自主孵化优秀直播销售员 ， 今年9月初这里还将有共享直播间对外呈现 。 “对于不能在此落户或者没有货源的优秀直播销售员 ， 我们可以提供商品介绍和直播脚本 ， 他们可以零成本参与 。 这种模式 ， 将有利于我们把一个个小小的直播间物尽其用 ， 提高带货能力 。 当然 ， 中国女鞋之都的入驻商户也都能使用共享直播间 。 ”
谈及国家日前将“互联网营销师”定义为新职业之一 ， 同时增设“直播销售员”工种 ， 唐菲期待地说 ， 这意味着得到了官方认证 。 未来 ， 依托于中国女鞋之都的产地和供应链优势 ， 这里的直播电商产业园有望迎来春天 。
坐标二
成都丝路众友电子商务有限责任公司
特色商品：四川特产
员工转型做“主播”
带的不仅有川货还有“全球货”
“当下 ， ‘直播带货’不仅给消费者带来了全新的体验 ， 而且还为品牌和商家带来了新的销售渠道 。 ”位于成都双流综保区外的四川自贸区妇女之家 ， 成都丝路众友电子商务有限责任公司的陈兰正在做直播准备工作 ， 直播间虽然并非想象中那样的“豪华” ， 但除了地上摆满等待物流接收的快件之外 ， 产品种类不胜枚举 。 陈兰直言 ， 直播带货早已成为一种主流的销售方式 ， 得到了各方重视 ， 也拥有广阔前景 ， “至少不可否认的是 ， 曾经这些‘不太受待见’的职业 ， 正在逐渐受到大众认可 ， 甚至在某些行业领域可以说是‘香饽饽’ 。 ”


推荐阅读


上一篇：股票行情|16股获20家以上机构扎堆调研 海大集团最受关注

下一篇：宿迁网|宿迁五保户周学斌临终嘱托捐出房产