九成|两月两起燕窝走私案背后：增速赶超阿胶九成是水货，一公斤赚数千元
文 | AI财经社 赵怡然
编 |鹿鸣
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“燕窝受宠 ， 阿胶遇冷” ， 是青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》保健品一章的标题 。
据报告 ， 规模约3000亿元的保健品市场 ， 传统滋补占去900亿元 ， 其中燕窝150亿元 ， 虽然仍是小众市场 ， 增速已达15%—20% ， 线上增速和即食燕窝增速 ， 更是达到60%和90% 。 已有赶超阿胶 ， 代表“口服美容”食品的趋势 。
毕竟 ， 曾经满世界找驴的东阿阿胶 ， 已于2019年出现上市首亏 ， 实现营收29.59亿元 ， 亏损4.454亿元 ， 分别同比下降59.68%、121.29% 。 东阿阿胶今年上半年业绩预告仍为亏损 ， 净利润预计同比下降135%—151% 。 作为对比 ， 燕窝界的网红品牌小仙炖 ， 今年618开场半小时 ， 售出10万瓶 ， 背靠章子怡、周鸿祎、俞敏洪等明星投资人 。
作为新晋网红 ， 燕窝会重现阿胶寻遍全球的历史吗？流行于网络的燕窝热潮 ， 是营销引导下的“智商税” ， 还是真实存在的需求？
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九成为水货 ， 每公斤赚数千元
熟悉宫廷剧的人应该知道 ， 我国几乎不生产燕窝 ， 而是“由南洋诸国进贡” 。
数据显示 ， 2014-2018年 ， 我国合规干燕窝的进口量分别为3.09吨、22.5吨、37.1吨、81.4吨及105.2吨 。 进口国为马来西亚、印度尼西亚和泰国 。
但和许多进口食品一样 ， 合规渠道进口数量 ， 远不等于市场流通数量 。
7月26日 ， 湛江海关破获10亿元燕窝走私案 ， 查获走私燕窝101吨 。 6月 ， 汕头海关侦破60亿元燕窝走私案 ， 经查证先后走私燕窝536吨 。 也就是说 ， 两起燕窝走私案涉及数量 ， 约为5年合规进口总量的2.5倍 。 燕窝行业“水货”横行 ， 再次摆上桌面 。
【九成|两月两起燕窝走私案背后：增速赶超阿胶九成是水货，一公斤赚数千元】曾有媒体援引业内人士的信息称 ， 我国每年进口干燕窝数量超过千吨 ， 按此推算 ， 官方数字不及实际进口量的10% 。 市场流通的燕窝 ， 约九成是“水货” 。
事实果真如此？据青山资本报告 ， 燕窝销售的主阵地是微商 ， 占比约50% ， 还有40%是电商 ， 10%在线下 。 AI财经社询问多名微商发现 ， 其销售的燕窝 ， 的确大多来路不明 。
微商张梦坦言 ， 目前市面流通的燕窝 ， 以非溯源码为主 ， “这是消费者选择的结果” ， 至于来源 ， 则不要深究 。 “从哪里走 ， 我们做二十多年了 ， 都有自己的途径 。 ”
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资料显示 ， 2011年“毒血燕”事件后 ， 进口燕窝开始重视溯源管理 ， 正规进口的燕窝 ， 每一盏都有一个溯源码 ， 扫码即可获取燕窝经销商、生产批次等信息 ， 实现全程追溯 。
在张梦看来 ， 这一做法看似合理 ， 实则侵害消费者利益 。
“进口燕窝对亚硝酸盐含量有要求 ， 毛燕（采摘后未挑毛的燕窝）亚硝酸盐一定超标 ， 过不了关 。 亚硝酸盐溶于水 ， 所以进口燕窝都用湿挑 。 而湿挑燕窝 ， 不仅泡发率低 ， 价格也比干挑盏贵20% ， 等于值一块钱的东西 ， 花一块五证明它很可靠 ， 还要损害东西品质 。 ”
这一说法并非被所有同行认可 。 微商李纯说 ， 自己入行以来 ， 只卖有溯源码的燕窝 ， 和同仁堂、燕之屋、小仙炖等品牌共享供应商 。 “水货最大的问题是没人管 ， 工厂在东南亚 ， 人家在垃圾遍地的三无工厂给你做 ， 谁知道？掺假骗了你 ， 去哪找？只会抹黑整体形象 。 ”
而在汕头海关的描述中 ， 销售非溯源码燕窝的微商 ， 也并非是大公无私、一心为消费者考虑的良心卖家 。 据其介绍 ， 走私链条层层获利颇丰 ， 货主获利比重最大 ， 每公斤大概有几千元的利润空间 。 如果以次充好 ， 则利润空间更大 。
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