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ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单，从事业低谷期爬上来

禾禾/文
随着国内疫情得到有效控制 ， 复工复产有序铺开 ， 一些小微企业也亟需获取新增贷款 。 有分析人士指出 ， 快速为小微企业施以援手 ， 数字普惠金融将成为一条可行路径 。
2019年 ， 我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户 ， 对于有的人来说 ， 手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源 ， 也是事业的起点 。
过去十年的经历 ， 齐平鑫（化名）能记得一辈子 。
从年入千万的广告、活动策划公司老板 ， 到一度负债累累的 ， 借钱度日 ， 齐鑫遭遇过生活的暴击 。 好在 ， 现在他已经重新出发 。
十多年前 ， 齐平鑫从快消品服务行业跨入房地产服务领域 ， 为西安当地的房地产项目策划开盘、交房、业主答谢等活动 。 恰是上一轮金融危机之后 ， 国家宽松的货币政策刺激了房地产的发展 ， 众多全国性的房地产公司纷纷进入西安跑马圈地 。
齐平鑫最初接触的是龙湖和阳光城 。 那时候 ， 小公司还很难跟这些大企业对上话 ， 齐平鑫只能接到一些“周边的活”：拍个宣传图 ， 帮买个物料等等 ， 相当于是二级供应商 。
但年轻的齐平鑫很开心 ， 他觉得跟地产公司穿着西服的白领们打交道“很舒服” 。 齐平鑫父母是大学教师 ， 工作的舒适度对于他来说 ， 是非常重要的衡量指标 。
这次转型似乎非常顺利 。 2009年之后的四到五年里 ， 公司业务迎来迅猛发展 ， 累计下来做到了4000万的营业额 ， 利润将近30% 。 “在西安本土的广告活动公司中 ， 我们都是叫得上号的 。 ”
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齐平鑫的公司在2017年被税务局评为A级纳税人
那是齐平鑫的高光时刻 。 他回忆 ， 那时候国际性的4A广告公司也在西安市场有业务 ， 都是大鱼吃小鱼的心态 ， 想把这些本土小公司的生意都抢过来 。
“我被抢过一次 ， 一家刚到西安做业务的大公司就抢了我一个做开盘的活动 。 ”齐平鑫用手指敲了敲桌子 ， “开盘当天 ， 来了好几百号客户 ， 车都停在路边 ， 你猜怎么着 ， 一水儿被交警贴了条 。 ”据他描述 ， 后来的结果是 ， 客户全部去找楼盘销售总监闹 ， 总监急得不行 。
齐平鑫说 ， 做楼盘的开盘活动不是搭个台子 ， 摆些好吃的茶点那么简单 ， 其中最重要的门道是各个主管部门的关系协调 ， “这些功夫是他们初来乍到的4A公司看不到的 。 ”
内行看门道 ， 几年下来 ， 齐平鑫已经是这个行业里的内行了 ， 做过龙湖、万科这些大公司的生意 ， 当初入行时认识的小销售都已经成了公司的中流砥柱 ， 而齐平鑫自己的公司营业额也从年均几百万 ， 一跃做到了数千万 。
事业顺风顺水的时候 ， 齐平鑫买下了一个演艺公司 ， 想跨行进入艺人经纪领域；还在郊区包了一块70亩的地打造小型生态园 。
不过 ， 当今天的齐平鑫再回忆过往种种时 ， 觉得这都是“不成熟的做法” 。 过度的现金流消耗成了隐患 。
2014年 ， 一个大的危机悄然而至 。 齐平鑫合作的两家大型地产公司突然更换区域负责人 ， 结款一下子以“查账”的理由被冻结了 。 两家公司的未结款总计超过1000万 。
齐平鑫一下子慌了神 ， “2010年之后 ， 西安一直对楼市控制得很严 ， 好不容易2014年时有点松动了 ， 不想却碰到了这样的事情 ， 还是两家一起来 。 ”
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2014年时 ， 齐平鑫遭遇了事业危机
眼看着给下游供货商的结款日也快到了 ， 齐平鑫需要支付数百万的货款给供货商 。 此时 ， 公司账面上的钱几乎全部投到了研发、扩张业务上 ， 两家地产公司的回款遥遥无期 。
“公司眼看着就开不出工资了 。 ”最让齐平鑫唏嘘的是 ， 当时公司有一个部门负责人 ， 紧张状态下连续加班 ， 突发脑梗死亡 。


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