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ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单，从事业低谷期爬上来( 二 )


接到消息的齐平鑫把自己关在房间里两天 ， 滴米未进 。 两天后 ， 他回到公司 ， 拿剩下的钱给员工发了工资后 ， 遣散了大部分的员工 ， 又拿出40万赔给了脑梗死亡的员工家属 。
一些早期就追随齐平鑫创业的员工留了下来 ， “他们说 ， 齐总 ， 以后我们一个人顶三个人用 。 ”
两家地产公司款项回不来 ， 先给了齐平鑫几套房子“抵债” 。 齐平鑫赶紧寻找买家 ， “那时候都是四处求着人家买 ， 只要能给钱 ， 多少价格都好商量 。 ”
一边通过卖房子筹集还给供应商的货款 ， 一边更加积极的拓展核心业务增加收入 ， 在十来个核心员工的努力下 ， 欠款一点点的还上 。
2016年之后 ， 西安房价一路看涨 。 在业内人士看来 ， 与其宽松的人才政策有很大关系 。 据统计 ， 西安在近两年内7次升级户籍政策 ， 使其落户政策宽松程度居全国前列 。
需求旺盛之下 ， 西安楼市亦呈现出热度 。 新盘开盘络绎不绝 ， 一个大盘的开盘活动往往能吸引数百甚至上千位客户 。
“我们现在就只做开盘和客户答谢的活动 。 经历了这么多事才知道 ， 还是要做自己最擅长的事情 。 野心别太大 ， 踏踏实实做事 。 ”现在 ， 公司除了维护老客户 ， 也在积极开拓新进入西安市场的客户 ， 只要有收入 ， 不管活动预算如何 ， 齐平鑫都尽量去接 。
2016年时 ， 两家地产公司陆续开始和齐平鑫结款 ， 虽然最终的总金额仍然打了折 ， 但也总算让齐平鑫缓了口气 。
ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单，从事业低谷期爬上来
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在低谷期 ， 早期跟随齐平鑫创业的核心员工都没有离去
2018年年初 ， 齐平鑫接了一个大单 ， 承包了某地产公司的业主答谢活动 ， 从策划到物料购买、活动执行 ， 全部交由公司负责 。 但时间非常紧张 ， 甲方仅仅给了他们两周的准备时间 。
流程上齐平鑫已经非常熟悉了 ， 但购买物料的费用成了大问题 ， 虽然只需要七万元 ， 但此时公司账上几乎没有流动资金 。
前几年生意好的时候 ， 很多供货商都会给公司一定的结款周期 ， 但目睹了公司走在破产边缘之后 ， 供货商开始要求齐平鑫现款现结 。
齐平鑫说自己能够理解 ， “毕竟是做生意 ， 谁都要远离风险 。 ”同样的 ， 他也没有去找亲戚朋友借钱 ， 因为“不想让他们为难 。 ”活动两周后就要进行 ， 一周内物料需要到位 ， 再去找银行提交各项资料借款已经来不及了 。
齐平鑫找到了友信普惠 ， 以前听说过这种新型的金融科技平台 ， 知道这类平台可以通过对个人信用信息的审批去服务小微企业主 ， 且手续便捷 ， 放款快 。 很快 ， 齐平鑫就通过友信普惠拿到了这七万元 ， 购买了原材料之后 ， 这场活动得以顺利开展 。
现在的齐平鑫已经没有了当年的“野心” ， 一边严控成本 ， 一边拓展核心用户 ， 同时也避免去和结款周期长的客户做生意 。 他觉得这样挺好 ， “就像小时候父母教我的 ， 没有什么过不去坎 ， 从头再来就是了 。 ”
【ZAKER|友信普惠帮助他完成关键的一笔订单，从事业低谷期爬上来】责任编辑：穆木主编：秦谦


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