青年|长视频亏损，乘风破浪的芒果超媒为何盈利了( 二 )
而芒果TV在手机端的布局就相对弱很多 ， 以下是苹果AppStore中芒果TV和优爱腾三家下载量的对比 ， 60万和1600万还是有着数量级的差距 。
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另外 ， 芒果超媒的前三大客户都是其关联方 。
第一名是与实际控制人湖南广播电视台及其控制的下属公司的交易额合计 ， 约占年度销售金额的18.48% ， 第二名韵洪传播科技有限公司系同一产生重大影响的关联单位 ， 约占年度销售金额的5.93% ， 第三名系与关联方咪咕文化科技有限公司及其控制的下属公司的交易额合计 ， 约占年度销售金额的4.09% 。
内容制作的中立化
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米未传媒创始人、《奇葩说》的打造者马东曾经说过 ， 内容是打开世界的方法 。 无论是传统电视台还是互联网平台 ， 内容都是制胜的不二法则 。
如果只有牌照但没有内容能力做配合 ， 也无法在商业价值上放大到最大 。
在内容制作方面 ， 芒果超媒的综艺和影视制作自制团队更加庞大 ， 自有内容制作人员逾1500人 。
而爱优腾更擅长通过资本与合作的方式 ， 联合外部制作公司共同完成；今年以来发力颇为迅猛的字节跳动 ， 也为西瓜视频的成长投资了不少影视剧制作公司 ， 年初与欢喜传媒的迅速合作也堪称商业标杆案例 。
其中 ， 芒果TV拥有十六个综艺自制团队 ， 快乐阳光、芒果影视和芒果娱乐均持有电视剧制作许可证 ， 是市场上靠前的影视剧出品方 。
2019年全年自制上线综艺节目33档 ， 形成了以“亲综艺”：观察类慢综艺《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》 ， 实景解密体验秀《密室大逃脱》、减肥生活观察真人秀《哎呀!好身材》以及新型户外旅行类综艺《我最爱的女人们》等等 。 同时 ， 围绕核心IP《明星大侦探》推出衍生互动微剧《头号嫌疑人》 ， 做长短视频融合嵌套 。
2019年内 ， 其自有+外部影视工作室达15个 ， 共上线30余部自制剧 ， 包括《你好 ， 对方辩友》《陪你到世界之巅》《奋斗吧 ， 少年!》等剧集 。
不过 ， 包冉对《财报看公司》称 ， 成也自制 ， 败也自制 ， 芒果的这种模式注定其规模会受到限制 ， 很难再有较大增长 ， 比如翻3倍 。
“另外 ， 内容制作的能力越来越中立化 ， 并不只依附于某一个平台 ， 湖南卫视此前也有很多优秀的制作团队出来单独成立制作公司 。 ”包冉称 。
这可能会让芒果超媒的制作能力逐渐没有那么凸显 。 事实上 ， 当前综艺和影视剧竞争比十几年前已经激烈太多 ， 再难出现像《超级女声》、《快乐大本营》等一样的超级爆款 ， 也是在《乘风破浪的姐姐》的话题度不断攀升之后 ， 芒果超媒才再一次回到话题榜的中心 。
内容成本及费用低
十年前 ， 业界都认为长视频平台在用户达到一定规模化的时候 ， 能分摊内容成本到足够低的水平 ， 加上会员付费一定能实现扭亏为盈 。
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但现实却是 ， 都2020年了 ， 以内容成本为主的营业成本 ， 还仍然高于总收入——也就是说 ， 如果购买一部剧花了10块钱 ， 但只能卖出去8块 。 这代表商业模式上就不能成立 ， 也是当前行业内一直看衰长视频的根本原因 。
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而芒果超媒的各个业务板块的毛利率都为正 ， 其中互联网视频的毛利率为32.6%和内容制作的毛利率为26.8% 。 ——这也是芒果超媒能够盈利的关键 。
“芒果超媒和其他湖南广电系公司之间一定是亲兄弟明算帐 ， 比如内容授权、成本分摊等 。 但相对于爱优腾花大价钱外采内容 ， 芒果超媒的内容获取的成本也会相对较低 。 ”包冉表示 。
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