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行业互联网原创 巨量引擎的新可能：用做生态的方式做生意( 二 )


比如通过内容运营获取新流量 ， 就是一种比较经济的流量获取方式 ， 王丁虓由此发现 ， 越是中小商家 ， 越可能是很好的内容创作者 。
“整个巨量引擎是发掘新流量、运营新品牌的重要平台 。 ”王丁虓说 。
精细化的营销方案也为巨量引擎带来了包括合作政府客户在内的新增量 。 对此 ， 巨量引擎于今年推出了“巨量中国” ， 包含内容共创、线下互动、直播PK赛等玩法 ， 服务项目以文旅为主 。 截至目前 ， “巨量中国”已先后与江苏常熟、南京浦口等6个政府单位合作 ， 官方话题累计播放量突破16.4亿次 。
行业互联网原创 巨量引擎的新可能：用做生态的方式做生意
本文插图
在王丁虓看来 ， 这是一个“顺势而为”的结果：“本地媒体逐渐减少 ， 民众都通过你来获取信息 ， 城市文旅的宣发模式也会向你倾斜 。 ”
面向更庞大的营销客户群体 ， 提供更加细分的营销方案与服务 ， 离不开庞大的服务商与代理商生态 。 为了让品牌主 ， 尤其是今年上半年转向线上的传统商业实体快速找到满足其需求的合作伙伴 ， 巨量引擎也在通过直播培训、营销课程开发等第三方来提高服务的精细化 。
王丁虓认为 ， 从产品矩阵、营销方案到第三方生态 ， 是巨量引擎一直都具备的能力值 ， “只是需要一个更好的组合 ， 我们现在是将这些组合清晰化 。 当然 ， 这也仰仗于一些品牌的自主探索 。 ”
02 | 全局提效
存量时代下流量红利的衰减 ， 以及流量成本的攀升 ， 都让营销平台与广告客户都开始思考“什么样的流量更有价值”的命题 。 今年上半年的特殊情况一定程度上起到催化作用 ， “生存”问题当前 ， 传统的、粗放的拿量投广告已无法满足广告主 ， 尤其是线下客户的需求 。
“就定位和视角 ， 我们内部讨论了很久 。 过去我们更多是和客户讲有什么流量和产品 ， 现在客户需求全链路化了 ， 我们也要转换角色 ， 从生意视角全局提效 ， 给客户带来长期价值 。 这需要平台有能力抽丝剥茧 ， 给出解决方案 ， 这对平台的挑战很大 。 ”这促使广告营销平台扩大视野 ， 转变思路 ， 用更全局的视角看待生意这件事情 。
王丁虓表示 ， 在这一逻辑下 ， 品牌与平台的合作将不只局限于流量 ， 衡量的标准也不只是广告投放效果 ， 还将包括生意的经营与阵地的建设 。
作为全新的线上销售渠道 ， 电商直播在“转化”环节发挥了重要作用 。 在巨量引擎提供的案例中 ， 从一家小龙虾参馆 ， 到王府井百货等一线城市购物中心 ， 再到以国美为代表的传统渠道商 ， 电商直播都为其带来了直接的销量增长 。
但在王丁虓看来 ， 电商直播不应只是一个主打低价的“大卖场” ， 还可以成为内容营销的新载体 。 比如在抖音 ， 头部直播间自带的“造节”能力已经成为一批新品牌与新产品的孵化器 ， 通过直播间迅速定义市场、建立品牌认知的小龙虾品牌“信良记”就是一个案例 。
为此 ， 巨量引擎将在下半年开启直播综艺季 ， 叠加电商直播与明星生态等多重优势 ， 探索内容营销的新方向 。 据王丁虓介绍 ， 导购型直播综艺《星测官》将邀请明星推荐单品 ， 内容型直播综艺《很高兴认识你》则开始探索真人秀+直播带货的可能 。
商家建立阵地、沉淀私域的需求则由企业号来实现 。 此前 ， 由于以公域流量为核心的分发机制 ， 商家们倾向于在抖音获取增量 ， 引导至外部生态做私域沉淀与运营 。 但在全域提效逻辑下 ， 最理想的情况无疑是将从拉新、沉淀、运营到转化的一整套闭环留在平台生态内 。
这也意味着 ， 巨量引擎需要围绕企业号 ， 在运营层面更多地助力品牌与商家 。 “过去我们更多地看大盘流量 ， 但接下来会做很多投入 ， 比如加强对粉丝的倾斜与分发 。 ”王丁虓告诉《三声》 。
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