华为|华为的针尖战略( 三 )
华为早期的无线产品没有自己的品牌 ， 不得不依赖交换机做无线的核心网 ， 然后无线以接入网的方式扩大战果 。 由于核心网占无线网络的比重并不大 ， 华为便利用C&C08交换机的优势 ， 先把交换机以较低的价格卖给客户 ， 甚至送给客户 ， 目的是占领山头 。 一旦交换机作为无线核心网的主要设备卖给了某个客户 ， 华为就可以围绕核心网 ， 也就是交换机这个大平台 ， 再把无线基站、光纤、铜线、双绞线、同轴电缆、无线蜂窝、无绳电话等接入网产品卖出去 ， 形成产品组合 ， 从而获得市场整体突破 ， 迅速满足客户差异化的接入场景需要 。 多样化的接入网产品概念 ， 可以说是华为早期的一个创造 。
华为的针尖战略其实就是一种企业的和平崛起 。 怎么理解这句话呢？当一个企业逐渐突破战略无人区、冲到最前面后 ， 它就触及不到任何人的利益了 ， 这就为它的和平崛起铺平了道路 。 所以对于华为来说 ， 这一战略的直接结果就是避开了与西方企业的利益冲突 ， 实现了在高价值领域与对手的互补需求 。
其实 ， 现在很多企业都应该借鉴华为的针尖战略 。
首先 ， 集中自己的优势资源 ， 实现重点突破 ， 打造自己的产品或服务在某个领域内的核心竞争优势 。
其次 ， 将产品或服务投放到一个特定的目标市场上 ， 满足特定的客户需求 ， 通过这种方式快速增加自己的销售额和市场占有率 。 当然 ， 要做到这一点还有个前提 ， 就是企业的业务一定要
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