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蒋军营销策划|降维打击？地球第三极冰川水，这么做能成功吗？


昨天去买家电 ， 偶尔路过苏宁东门店 ， 进去看了一下 ， 挺吓人的 ， 除了营业员 ， 顾客基本没有 ， 就我们几个人 ， 倒是非常热情 ， 可惜 ， 没有合适的 ， 品类 ， 品牌太少了！
东门的苏宁已经是门可罗雀了！
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我之前在哪里买过很多东西 ， 有一次去买手机给我拿了一个开过封的 ， 还坚称是新的 ， 态度恶劣 ， 我感觉 ， 那个时候 ， 他的生意很好 ， 对我们买不买 ， 也无所谓 。 从此之后 ， 我就再也没去这家店了！10年之后 ， 这就样了 ， 估计也难了 。
什么原因呢 ， 当然 ， 东门也有些萧条了 ， 还有什么原因呢 ， 就是除了产品 ， 服务也要跟上啊 。
后来去到苏宁龙岗世贸店 ， 东西多了很多 ， 但买了2万的家电 ， 停车费还要自己出 ， 尽管只是几块钱 ， 但心里也不舒服啊 ， 况且之前购物满一定金额是不用停车费的 ， 现在居然2万还需要缴费 ， 什么意思呢？
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店员解释说是因为我也换了 ， 不认之前的协议了 ， 但另外也有人说 ， 是可以免费4小时 ， 到底谁是的对呢？
不要学东门店啊 ， 到时变成那个样子 ， 后悔莫及！
买完东西 ， 口渴了 ， 去超市买了一瓶水 ， 看到一下的这瓶水 ， 刚开始 ， 我还以为是那个高铁上的西藏冰川雪山矿泉水呢 ， 仔细一看不是 ， 是天然水 。
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什么意思呢 ， 就是地面水 ， 不是藏在地下的矿泉水 ， 矿泉水一定要是地下水 。
农夫山泉其实也是地表水 ， 广告语是：我们是大自然的搬运工 ， 恒大冰泉是长白山天然矿泉水 ， 水质没得说 。
所以 ， 恒大冰泉有段时间的广告语就是：我们搬运的不是地表水 。 大概也是暗讽农夫山泉是地表水了 。
不过 ， 尽管农夫山泉是地表水 ， 但水质比一些矿泉水还是要好 。
农夫山泉的营销肯定是一流的 ， 有创意 ， 有概念 。 就连娃哈哈的二代掌门人宗馥莉都觉得做的很棒！她说 ， 他最喜欢的是农夫山泉的广告 ， 不喜欢娃哈哈的广告 ， 因此 ， 他在接管娃哈哈市场部之后 ， 换掉了代言娃哈哈纯净水20年的王力宏 。
宗馥莉直言：不喜欢王力宏的广告 ， 太老了！娃哈哈要年轻化 ， 她推出了一个创业签名区 ， 不知道要玩什么大创意 ， 这是社交产品的玩法吗 ， 不得而知 。
看到这个打擦边球的西藏冰川水 ， 我还是觉得他有一些想法 ， 至少借势还是做得不错了 ， 势能有了 ， 但在产品卖点上还是有点弱了！似是而非 ， 浑水摸鱼 ， 已经很难行得通了 。
地球第三极 ， 西藏冰川水！
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卖点：青藏高原 ， 唐古拉山脉雪域 ， 冰雪融水 ， 自然上涌！好复杂！
不管你怎么绕 ， 但最后 ， 还是不能说自己是矿泉水 ， 还是需要回到原点来 。
一句话还是：天然水！
这天然水 ， 卖2.9元！农夫山泉也是天然水 ， 才卖2元！
概念玩得还可以吧！跟恒大冰泉相比怎样？
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这个水 ， 当然不可能做的很大 ， 2.9这个价格 ， 不是矿泉水 ， 不是纯净水 ， 很尴尬！
高不成低不就 ， 两边不靠 ， 高端 ， 价位不行；低端还是价位不行 。
高端 ， 就要做概念 ， 除了概念之外 ， 还需要 ， 渠道 ， 终端 ， 消费者培育的配合 。
中间的价位已经没有希望了要么2块 ， 要么3块以上 ， 个人觉得只有3.5元或者2.5元才有机会 。 太贵 ， 需要资源和时间 ， 太便宜 ， 你怎么干的过农夫山泉和怡宝呢！


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