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蒋军营销策划|一年卖3亿罐超越两乐：天府可乐，健力宝、金威啤酒学着点！


在西安 ， 比可口可乐卖得还好的饮料；
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每年卖出3亿罐；每个西安人平均每年喝30瓶！
太狠了 ， 这个饮料就是西安的冰峰汽水！
昨天在龙岗一个西安面馆买到的饮料 ， 就是有点贵 ， 5.5元一罐！
这是一个好的市场竞争案例！
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因为：为啥 ， 天府可乐 ， 健力宝就没有这个运气了呢？
本土品牌怎么做区域市场 ， 就是这种地头蛇的策略 ， 或许这是一个好的借鉴和启示！
以下几个品牌可以借鉴一下 ， 或许还能东山再起？
天府可乐
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我曾经在重庆上大学 ， 对天府可乐还是残存着一些碎片化的记忆 ， 主要还是停留在老的菜园坝火车站附近 。
当时 ， 在火车站等场所 ， 还依稀能够看到天府可乐的影子 ， 如零星的陈列 ， 终端广告或者一些关于天府可乐的议论 。
就从那时开始 ， 两乐已经开始大规模进攻国内市场了 ， 1994年合资 ， 至此以后 ， 天府可乐消失在我们的视线 ， 有人说 ， 天府可乐的消失到复出 ， 就是中国民族品牌的一部血泪史！
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确实 ， 民族品牌跟国外巨头的合资基本没有好结果 ， 不是被消灭就是被雪藏 ， 基本无一例外 ， 等到大局已定 ， 巨头们再把这些曾经风光的民族品牌放出来 ， 但大势已去 。 如：活力28、中华牙膏、小护士、北冰洋汽水······
广告语是：一代名饮 ， 天府可乐！讲情怀 ， 是对有一定阅历和社会经历的人说的！可乐或者饮料是给年轻人喝的 ， 主力消费群应该是16-35岁以下的年轻人 ， 甚至更年轻的喝的 ， 情怀起到的是带动作用 。
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现在的营销 ， 不是完全力量取胜买你的维度和角度很重要 。
如 ， 娃哈哈非常可乐10多年前在县镇、农村市场卖得最好的可乐 ， 为什么现在不行了？不是销售人员不努力 ， 也不是不肯干 ， 而是两乐市场重心下移 ， 在他们的挤压下 ， 已经没有非常可乐的市场空间了 。
对天府可乐的威胁 ， 是主要是原有的市场已经没有了 ， 新的市场或许正在形成中 。 迎合新的消费趋势 ， 健康饮料的趋势正在爆发 ， 这就是天府可乐的机会 。
网友的评价！
1、定价失误 ， 价格太高 ， 550ml ， 4元 ， 百事和可口才3元 ， 上市初期饥饿营销 ， 炒到5元 ， 6元一瓶；
2、产品口味变化太大；
3、网点布局、节奏不合理 ， 动销不好；
4、对市场服务跟不上 。
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基本上是负面的信息 ， 对天府可乐的情怀营销由之前的期待到现在的不买账 ， 甚至怒骂 。
上市应该两年了 ， 很多80后从情怀的角度愿意尝试 ， 前期的造势还是不错 ， 但饥饿营销 ， 整体市场营销战略火候不够 ， 线下市场布局速度速度跟节奏较差 ， 动销、市场服务、推广配合非常欠缺 。
东方魔水 ， 健力宝
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1997年 ， 健力宝销售额最高峰曾达到50多亿人民币 ， 在90年代 ， 这确实是令人震惊的数据 。 时过境迁 ， 健力宝已被统一收购 ， 销售前景堪忧 。 试想 ， 统一怎么会花那么大力气把健力宝盘活 ， 本来这种事情就是吃力不讨好的 ， 还不如做自己的品牌饮品 。 如果真的做起来了 ， 会不会出现加多宝和王老吉的纷争呢 ， 品牌所有权不清晰 ， 那也很难说 。


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