蒋军营销策划|一年卖3亿罐超越两乐：天府可乐，健力宝、金威啤酒学着点！( 二 )
健力宝衰落最根本原因是跟不上时代的潮流 ， 消费者流失严重、品牌严重老化；而体制、产权、政府的干预、领导层不稳定等等是问题 ， 但从内核看 ， 都不是最关键的问题所在 。
如果要将健力宝从“深渊”中拉出来 ， 走向复兴之路 ， 首先需要能实现自主经营 ， 三水政府来管理或者统一来经营都不是最好的选择 。
在2004年左右 ， 我也接触过健力宝的一些基层管理者 ， 觉得基层管理者的水平和素质都是不错的 ， 但他们不能解决企业独立经营问题 ， 也不能解决品牌发展等战略问题 。
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要复兴就必须开始行动 ， 否则 ， 修修补补 ， 温水煮青蛙 ， 继续拖下去 ， 品牌影响力和渠道分销、控制能力消失更快 。
深圳金威啤酒
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我刚来深圳的时候 ， 当时在南山南油上班 ， 就是任正非曾经工作后来创立华为的南油集团附近！
第一个周末 ， 领导给我们几个新来的同事接风 ， 当时我记得是在东来顺吃火锅 ， 现在不知道这家涮羊肉店还在不在 。
喝什么啤酒？他说 ， 到深圳了 ， 当然是金威！以下这种 ， 老金威啤酒！
那天 ， 我知道了金威在深圳的影响力和消费群基础！
我是做啤酒出身 ， 很早就知道金威啤酒 ， 在湖南市场也经常看到 ， 但有这种切身的体会 ， 还是第一次！
很多年过去了 ， 我从做销售 ， 做营销 ， 开始自己做策划公司 ， 但对深圳的品牌还是充满了感情的 ， 金威啤酒 ， 益力矿泉水 ， 都挺可惜的·······
很多来深圳10多年的业内人士 ， 他们对金威普遍的看法是：一手好牌打得稀烂！
其中有营销问题 ， 团队的问题 ， 还有反映最多的是上头 ， 其实都这个啤酒的口感 ， 味道还是非常认可的 ， 就是有味道 ， 够劲 ， 德国风味 ， 据说金威的生产线还是德国进口的 ， 所以风味独特 。
还有人说被收购之后 ， 味道变了 ， 淡了 ， 没有那种浓郁的风味 。
大家对金威还是有感情的 ， 遗憾的是 ， 已经物是人非了 ， 大家还记得罗湖翠竹的金威啤酒广场 ， 金威啤酒妹的热闹和辉煌…
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金威啤酒的原广告语：不添加甲醛的啤酒 。
很多网友印象深刻 ， 说这个广告语非常渔鸥差异化和打动力 ， 这也是属于产品的功能层面 。 但这个广告语问题是爆行业潜规则 ， 树敌 ， 风险还是很大的 。
情怀有没有用呢？要看你怎么用 ， 一味只讲情怀 ， 不讲产品 ， 服务和市场策略 ， 肯定不行！
希望冰峰能够给这些本土品牌一点启发 ， 让本土企业发展得更好 。 你怎么看冰峰这个案例呢？
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