洗牌|湖南盐业董事长冯传良:行业洗牌得三年,希望奋力走出漩涡( 二 )
湖南盐业也遭遇过食盐被异地封存和查扣的事情 。 不过 , 对于来“抢饭吃”的外来食盐 , 冯传良的态度是敞开门迎接 。 结果可想而知 , 那段时期湖南盐业省内市场份额明显下降 , 很多人对他的做法表示不理解、甚至抵制 。
“我觉得这个行业迟早会改 , 我不希望我的人在省外因为卖盐被抓 , 所以我也不想再用行政的手段去抓其他企业的人 。 这样不符合市场规律 。 ”冯传良说 。
认识判断不同 , 企业战略方向自然会出现差异 。 有些企业认为将全部放开 , 因此提早布局 , 这主要是一些市场化程度较高的企业;也有企业认为不会有太大改变 , 还是沿用专营时期的老办法来管 。 冯传良说 , 可以感觉到最近一年市场环境比以前好了很多 , 但行业里主动推进改革的不太多 , 都是被动型 , 因为要求变了所以被动去接受 , 大集团里有改革思想观念的更少 , 只是看到利润下滑、变天了 , 才寻求股改、合作 。
过渡时期 , 冯传良一边对内呼吁向竞争对手敞开大门 , 一边带领企业对外积极布局分公司 。 他坚信行业改革是必然 , 不管怎样 , 先打出去 , 他的目标是三年后湖南盐业的产品能在省外占到20%左右的市场份额 。
“说实话 , 这个目标很难 。 ”冯传良说 , 这三年是行业的痛苦期和分化期 , 湖南盐业要奋力走出漩涡就得“两条腿”走路:一是抢滩登陆形成全国性的布局 , 靠低价策略、牺牲当期利润赢得市场占有率;二是加快品牌形成和品种开发 , 打造行业有竞争力的品牌和有溢价的能够占领中高端市场的产品 , 力争在中高端市场占领一定份额 。
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谈内部裂变:有难点痛点 , 但不改革不行
跟一般的传统国企管理者不同 , 冯传良身上有一股锐气 。 他在湖南盐业2018年上市时提出 , 公司的战略发展目标是成为盐业改革的领跑者、整合者 。
“这不是一句空谈 。 我们很多年前就定下了战略目标——中国盐业三分天下 , 必有湖南盐业 。 2014年行业讨论改革最热烈的时候 , 我们觉得行业需要探路人 , 那我们就站出来!”冯传良坦言 , 当时写下这句话的时候心里并没底 , 就是“觉得虽然盐业专营的基础是加碘 , 对人民健康有益、对行业和经济发展都好;但垄断一旦被打破 , 行业需要一个改革的探路者、示范者” 。
不过 , 冯传良很快就遇到一个难题:盐业的工资收入水平不低 , 原来团队里上至干部下到一线销售普遍年龄老化 , 对变化的市场认识不足、观念上转不过弯 , 年轻人又进不来 。 冯传良思索良久 , 一旦盐业专营放开 , 怎么能让劳动生产率与市场相匹配 , 如果迟迟匹配不上 , 就没了竞争力 。 这意味着要做市场不换人不行 , 如何盘活人力资源成为让他非常痛苦的事情 。
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2016年 , 湖南盐业推动第一项变革:精简人员 。 以前湖南盐业有1800多名销售人员 , 最后决定精简几百人 , 付出的改革成本过亿 。
冯传良把这个举措比作“把原来僵硬的土地摇松了” 。 但同时 , 这对很多人无异于一场“地震” , 也是一个令冯传良无比痛苦的决定:很多人是他共事多年的同事 , 而且四五十岁的老职工结束劳动合同后很难重新再就业 。 虽然内心挣扎和纠结不已 , 但冯传良觉得湖南盐业要前进就必须狠心迈出这一步 。
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湖南盐业的生产车间 。 图片来源:公司供图
谈食盐消费:高端化是趋势 , 但得先有品牌
冯传良在盐业已深耕数十年 , 对行业发展有敏锐的洞察力 , 海天味业是他当前对标的重要企业之一 , 这位“酱油大王”的市场占有率和品牌影响力已经让同行望尘莫及 。 而消费者对食盐还没有形成固定的品牌印象 , 这就是湖南盐业的机会 。
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