人性的弱点：卡耐基《人性的弱点》：掌握这个说话技巧，你的情商也会变高( 二 ) 卡耐基《人性的弱点》：掌握这个说话技

试着顺别人的意思往下走，那接下来，就是你自己争取而来的，发表观点的机会。

但如果由于否定了对方的观点，让对方产生了拒绝和防御的心理，那么无论说多少话，也只会让对方愈加地激进，愈加地想反抗。

所以不妨先肯定对方，让彼此有一个轻松开放的状态，让对方慢慢地接纳你。

想协商去完成一件事，首先在话题的一开始和对方站在同一战线，对方才会为了一致的利益而展开接下来的话题。

先让对方说“是” ，从而让对方觉得自己被肯定，而且还想听听你的看法是怎么样的。这样，才不至于把话聊死。

二：得到信任，才有说话的机会

对方“是”时，才会接纳你，这时阐述自己的观点，才让人觉得不那么刺耳。但如果一开始就将话题掐死，让对方产生排斥感，得不到信任，那即使忠言，也万般逆耳。

所以，得到信任时，才是说话的最佳机会。

九层之台，也要起于累土。谈话协商，只能循序渐进，最忌激进派。谈话也要一点一点地累积信任，然后才有让说出来的话，听起来悦耳的最佳时机。

苏格拉底是古希腊的大哲学家，他所阐述的一些哲学观点，至今在全世界都非常受用。但即便身份如此，苏格拉底也很少自以为是。对于他人的过错，他很少一味的指责，而是用自己的方法，来得到他人的信服。

后来人研究他的讲话技巧，有一说，称为“苏格拉底辩证法” ，也就是首先对他人的阐述允以肯定，再继续自己的话题。

他认为，在他的谈话对象，大部分都是反对自己的观点时，如果再一一否定，这个谈话就永远无法进行下去。

所以苏格拉底意识到这一点，懂得避其锋芒。在谈话中，以“是”作为唯一的反应观点，然后在其中慢慢取得对方认可，从而得到发表自己看法的机会，到最后，谈话者便在不知不觉中接受了之前还在坚决反对的言论。

人性的弱点：卡耐基《人性的弱点》：掌握这个说话技巧，你的情商也会变高( 二 )