人性的弱点：卡耐基《人性的弱点》：掌握这个说话技巧，你的情商也会变高卡耐基《人性的弱点》：掌握这个说话技

卡耐基《人性的弱点》

《人性的弱点》是美国著名人际关系学大师，戴尔.卡耐基发表于1936年的著作，该书被许多人视为社交技巧的圣经之一，由于精通人际关系学与成人教育，卡耐基也被誉为是20世纪最伟大的心灵导师。

在平时的交谈中，你是否时常因为对方总是否定我们的观点，让我们无法将话题带入下一个环节，而感觉和对方说不下去了？你又是否曾因为抹杀别人的想法，而使话题终止，最后与别人不欢而散？

对此，卡耐基在《人性的弱点》中，有过这样一个说法：

“和别人交谈的时候，别从一开始就讨论彼此意见相左的事，先说一些彼此基本上谈得来的事。假如可以的话，你更应该说出你的见解，告诉对方，你们所追求的目标差不多，只是使用的办法稍微不同而已。 ”

也就是说，你应该试着让对方说“是” ，即谈一些彼此都能够接受的事，试着让对方慢慢地接纳你。最后，再有条不紊地将自己的看法阐述出来，取得对方的信任，使谈话水到渠成。

这就是卡耐基想表达的一个说话技巧：试着让对方说“是” ，先肯定对方，再融入自己的想法来引导对方。

一：先表示出肯定，让对方说“是”

在交谈时，意见不合，观点相左的事常有，这时不用抱着一味地否定的态度。因为只要对方的观点遭到反对，那么对方毫无疑问也会站起来反唇相讥，这就可能让原本想要协商的事直接崩溃。

协商是一个交流意见的过程，以自己的想法来垄断话题，未免有些自私。所以，不妨先去肯定对方的看法，说一些意见相对接近的观点，试着让对方说“是” 。

奥瑞弗教授在《影响人类的行为》一书中，有这样一句话：

“‘不’这个字是人际交往中的一个障碍，是人最不容易克服的一种反应。 ”

深以为然。在谈话过程中说“不” ，一定程度上，意味着话题的终止。这是谈话的大忌，也是关系恶化的迹象。

人性的弱点：卡耐基《人性的弱点》：掌握这个说话技巧，你的情商也会变高