业态批发 v.s. 零售：怎么看类COSTCO业态在中国发展？( 三 )
c）批发市场客流下滑严重 ， 人力投入产出不佳 ， 逐步退出市场 。 给新的Cash&Carry型业态流出空间 。
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2、仅看批发 ， COSTCO式自助业态在中国是否有意义？
批发市场的运营模式的成本结构偏高 ， 因而当客流下降时 ， 无力维持 ， 中小经销商逐步清退 。 而仓储式批发模型 ， 定价上采用明码标价的EDLP形式 ， 营运上则以精简营运为基础 。
批发市场的询价模式实际上已经没有太多作用 ， 平添了交易成本 ， 而明码标价且EDLP的模式 ， 使得小B采购门槛下降；精简营运意味着成本结构更优 ， 则平均定价可以更低 。 两个手段 ， 给小B一个理由自行完成到店采购 。
更低的定价显然是该业态成立的关键所在 ， 那么究竟多低才能有效呢？目前的渠道环境中 ， 若得到品牌方的代理商资格或特渠资格 ， 则进货价格顺加10%-15% ， 则相当于二批商的进货价格 ， 并低于KA商超的进货价格 。 而当业态开设在三四线城市 ， 及乡镇市场时 ， 将严重破坏本地的流通秩序 。
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但是这似乎还是不够的 ， 在一些热点城市 ， Broadliner的激烈价格竞争 ， 也可能在一些品类上达到类似价格 ， 且愿意不惜代价低价完成配送服务 ， 即便是暂时性亏损 。 虽说不可持续 ， 但是实际上确实会阶段性的压制业态的发展 。
但是某些强势品类的制造商 ， 从事该业态经营 ， 是否具有压倒性的优势？
从实践的案例来看 ， 确实如此：某地区性品牌粮油制造商 ， 有意开设批发站 。 销售公司争取了大量头部包装食品、饮料、酒类、冻品等grocery类目的代理资源 ， 结合自身的粮油调味优势形成一套商品组 ， 尝试仓储式自助批发模式 。 第一个位置就是厂房中最靠近门口的一个仓库 。
实践结果是 ， 点位销售自开设后第一年的3000万销售 ， 一路增长至2019年的破1亿销售 。 批发占比自100% ， 逐步下降至50% ， 另有50%由零售客户贡献 。 初期客户均被超高性价比的自身品牌商品吸引 ， 后发现所有商品均有市场价格竞争力 ， 因此基于损失厌恶 ， 形成了定期采购习惯 。
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如果我们梳理上述案例 ， 比较和COSTCO成长过程中的共性 ， 我们会发现一些底层结论：
1）仓储式批发模型 ， 在服务小B上有更好的效率 ， 带来了一个规模很大的细分市场 ， 这一点在中国和美国是一致的 。
2）仓储式批发模型 ， 基于批发的初心坚守 ， 是可以自然完成零售的结果的 ， 路径上与美国的路径是一致的 。
3）非零售基因团队确实更可能“误打误撞” ， 反而获得成功 ， 这也与美国的竞争过程接近 。
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如何看待批发零售一体的投资机会？
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1）潜在规模巨大：由于该业态同时兼顾食材服务分销市场 ， 并以2倍放大至零售规模 ， 因此至少是一条成就百亿美金企业的赛道 。
2）对于分销体系的破坏作用：由于业态主要是重构了分销模式 ， 尤其对于现有下沉地区的分销环境有直接不可逆的破坏作用 ， 属于存量冲击 ， 由资本推动十分有意义 。
3）适合的团队：大型批发商背景 ， 或基础消费品品牌商背景 。
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