阿狸先森|见证历史的2020年，跨境电商的机会在哪？( 二 )
众筹电商：海外众筹被很多人评价为中国品牌出海的T台和跨境产品的营销孵化器 。 一些具备产品创新和研发能力的卖家 ， 有机会通过海外众筹在短短的几个月内 ， 让他们的品牌在海外提升品牌知名度并提升销量 。 “最近 ， 厦门一家 OEM 工厂（厦门派美特科技有限公司）的一款 Pamu Slide 产品在海外众筹平台 Indiegogo 上筹集了近622万美金 ， 获得156个国家近8万人的支持 ， 将其品牌在海外成功推广 。 通过海外众筹 ， 能够在大批量生产之前低风险地获取海外客户 ， 并获取前期资金的支持 。 ”王瑞举例讲道 。
卖家玩法的趋向品牌化和营销自动化
随着市场竞争环境的改变 ， 加之更多有品牌追求的卖家入局独立站市场 。 2020年 ， 独立站卖家在玩法和营销侧重点上也会有所调整 ， 而这其中DTC和营销自动化或将是最明显的两个趋势 。
DTC 。 所谓的DTC（Direct to Consumer） ， 即是以消费者为终端 ， 整合线上线下生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来管理并扩大生意 。 DTC玩法比较注重品牌化 ， 注重品牌的长期宣传 ， 注重产品设计和制造工艺 。 在这种玩法下 ， 其产品品质更有保证 ， 而且又有品牌背书 ， 粉丝忠诚度高 ， 回购率高 。 对卖家而言 ， 可以轻松掌握客户数据 ， 直接建立客户联系 。
雨果网资深广告优化师吴海珍此前也提到：“2020年垂直的品牌站会迎来大发展 ， DTC会从B2C中慢慢细化出来 ， 在产品线上更加专注 ， SKU少而精 ， 生产商直接面对消费者 ， 价格更有优势 ， 同时更加注重社媒营销和消费者体验 ， 口碑和品牌共生 ， 这类网站做的是利基市场的受众群体 ， 虽然受众变窄 ， 但同时也能在大的品类竞争激烈的情况下 ， 杀出自己的一条特色来 ， 比如现在服装类目已经竞争白热化 ， 会有一些专门做牛仔裤 ， 风衣等的网站应运而生 。 ”
营销自动化 。 王瑞认为2020年独立站卖家玩法的另一大改变会是营销自动化 。 主要体现在三个重要的方面；
一是自动化生成及优化广告 ， 代替传统人工建立广告系列、调整预算的不及时性 ， 现在市面上有一系列的帮助跨境卖家提升广告优化效率的工具 ， 以机器部分替代人工执行高重复性工作 ， 提升整体优化效率；
二是素材创意自动化 ， 与广告优化逻辑相同 ， 在对广告素材高度依赖的电商行业 ， 快速批量生成各类素材图片且能自动应用测试的工具也逐渐凸显其重要地位；
三是运营自动化 ， 与售前、售中、售后相关的话术启用聊天机器人的方式与用户进行互动 ， 提升效率的同时 ， 也能加强品牌的专业性 。
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