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泸州老窖|全国统一零售价上涨 国窖1573经销商出货价能否破千元

_本文原题为 全国统一零售价上涨 国窖1573经销商出货价能否破千元
北京商报讯（采访人员 刘一博 魏茹）7月30日 ， 北京商报采访人员从泸州老窖方面获悉 ， 在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司（以下简称“国窖公司”）2020年第一次股东大会上 ， 公司提出将对国窖1573进行策略大调整 ， 以进一步拔高定位 。 同时 ， 38度国窖1573和52度国窖1573将紧跟提价；其中 ， 52度国窖1573将陆续在全国市场调整价格至1399元/瓶 ， 并争取该产品经销商出货价格在今年站上千元价位 。
北京商报采访人员在泸州老窖官方旗舰店看到 ， 52度500ml国窖1573经典装当前售价为1339元 ， 38度500ml国窖1573售价1099元 。 但在经销商流通渠道 ， 52度国窖1573价格基本在900元左右 。
在业内人士看来 ， 之前的密集布局与这次拉升渠道价格的目的是相辅相成的 ， 旨在提升国窖1573在整个渠道链的价格 。 不过 ， 亲近品牌人事向北京商报采访人员直言 ， “国窖1573经销商出货价格要想突破千元 ， 明年年初能实现就不错了” 。
不难看出 ， 此次股东大会与日前的全面停货遥相呼应 。 据悉 ， 国窖1573于7月21日起 ， 对经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收订单并暂停货物供应 。 彼时即有业内人士预测 ， 全面停货的背后 ， 国窖公司或将在全国市场统一52度国窖1573零售价 。
事实上 ， 自7月以来 ， 泸州老窖先后下发6条通知 ， 针对国窖1573进行密集调整 。 公开资料显示 ， 7月第一天 ， 泸州老窖宣布在西南大区暂停对国窖1573鸿运568订单接收及货物发运；2日 ， 宣布在西南大区暂停对国窖1573订单接收及货物发运；3日 ， 52度国窖1573经典装在西南大区的零售价调整为1399元/瓶；15日 ， 52度国窖1573经典装在华北（东北）大区的零售价调整为1399元/瓶；16日 ， 国窖1573产品供应商超终端拟合同扣点费用调整为0% ， 该调整在10月31日前完成 。 时隔一周 ， 国窖1573的全面停货来得突然 ， 却似乎也在业内的意料之中 。
对此 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬告诉北京商报采访人员 ， 国窖1573零售价调整至1399元后 ， 将完成在1300元-1600元价格带的占位 。 同时 ， 此次涨价将有利于利润、营收增长 ， 利润、营收和股价三驾马车并驾齐驱 ， 以求在下半年从体量上进一步逼近洋河 ， 冲击“三甲”目标 。
作为泸州老窖的明星产品 ， 国窖1573背负着“三甲”的重任 。 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在股东大会上透露 ， 疫情之下 ， 国窖1573基本未受到影响 ， 在上半年动销和订单逆势增长 ， 并在近五年营业收入增长15倍 。 同时 ， 林锋还曾公开表示 ， 在高端酒领域 ， 茅台是标杆 ， 国窖1573的策略就是紧跟 。 从二季度开始 ， 国窖1573动销恢复情况良好 ， 且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高 。
【泸州老窖|全国统一零售价上涨 国窖1573经销商出货价能否破千元】在白酒营销专家蔡学飞看来 ， 全面停货之后 ， 紧接而来的就是统一零售价 。 作为泸州老窖明星大单品 ， 国窖1573支撑企业高端形象 。 目前名酒价值受到市场追捧 ， 头部效应越来越明显 ， 泸州老窖背负着“三甲”任务 ， 势必要通过代表性单品国窖1573的提价来拉升品牌价值 ， 并在一定程度上提高企业销售额 。


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