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降到|罗永浩被爆直播坑位费60万降到20万，带货搞定直男搞不定妹子( 二 )


由此不难看出，罗永浩在3C和家电产品的带货能力和优势确实存在。
美妆、家居带货不给力
不过，罗永浩的带货品类也有较大短板。
【 降到|罗永浩被爆直播坑位费60万降到20万，带货搞定直男搞不定妹子】综合卡思数据和国金证券研究所的数据，薇娅和李佳琦占比最大的均是美妆护肤品类，这也是直播带货领域的第一大热门品类和“血拼黑洞”。其中，李佳琦的占比高达80%，薇娅在这一品类占比为40%。位列薇娅选品占比二三四名的分别为零食、女装、家用电器，而位列李佳琦选品占比二三四位的却是家居用品、药品医疗和厨房家电。
对比来看，在罗永浩直播间出现的美妆护肤、服装鞋帽、家居百货产品数量占比超过了35%，产品均价在200-300元左右，但成交额的占比仅25%，可见其在女性消费方面的号召力相当有限。但根据南都此前发布的《2020直播带货趋势报告》显示，直播带货的消费者都以年轻用户为主，在19-35岁之间，女性为主。这意味着，罗永浩后续直播要破圈还存在较大阻力。
除此之外，与顶流主播相比，罗永浩除了首播和6·18特定节日外，日常的直播带货能力也令人质疑。
小葫芦数据显示，罗永浩16场直播带货合计成交额金超过5.3亿，但其中首播和6·18跨夜这两场的成交额超过2亿，占比已达到4成。“首播、6·18直播，罗永浩都能得到较大的平台流量支持，同时也能引发舆论聚焦。”业内人士表示，但节日之后关注力持续递减也说明罗永浩的直播新鲜度在减弱，如何在罗粉和锤粉之外拉动新的粉丝并增加粘性是他接下来很快就要面临的挑战。“不过，就此前16场直播场均成交额超过3000多万的成绩来看，罗永浩的直播带货还是成功的。”
老罗挣扎出圈
作为抖音头部主播，流量下降之际，罗永浩也正在频频尝试多方位“出圈”。7月14日，罗永浩官宣加盟《脱口秀大会》第三季，这被视为罗永浩做电商直播后首次出圈尝试。
7月28日，罗永浩发布与“网红教师”中国政法大学教授罗翔的对谈视频，并预告了罗翔的新书《刑法学讲义》将在7月31日晚八点在罗永浩直播间首发。3C、家电之外，罗永浩在尝试“出圈”突破新的品类和新的用户群体。
去年全年GMV过300亿、商品曾上过罗永浩直播间的电商从业者梁某告诉南都采访人员，罗永浩目前在抖音的直播还依托于在抖音第一次直播时抖音官方给的流量扶持，以及罗永浩个人此前积累的粉丝流量，“但是如果他想把直播做好，那肯定他的需要更多的粉丝包容性。因为主播不是品牌商，主播要求产品线多元。流量取决于平台跟人设，罗老师得学会出圈才能持续获取流量”。
除了在直播商品和直播间之外的出圈外，罗永浩还正在让团队内成员试探其他直播平台。7月18日，一直在罗永浩直播间担任助播的朱萧木和林哆啦，在淘宝直播间开启直播首秀。截至目前，两人已经在淘宝直播两场。
小葫芦数据显示，在7月18日的首播中，朱萧木直播间订单量为7053件，销售额达57.15万元，客单价为81.02元。在7月25日的直播中，朱萧木直播间订单量为4428件，销售额为44.23万元，客单价为99.89元。
南都零售实验室课题组出品
统筹：田爱丽
采写：南都采访人员 汪陈晨 实习生 崔浩
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