降到|罗永浩被爆直播坑位费60万降到20万，带货搞定直男搞不定妹子
自7月以来，罗永浩再次被推上风口浪尖。继加盟《脱口秀大会》第三季后，罗永浩的直播助播朱萧木也高调入驻淘宝直播，独立出道。与此同时，两张关于罗永浩直播的数据图在网上热传，一张是罗永浩直播观看量与带货量齐跌的曲线，另一张则是今年6月全网带货主播销售额排名，罗永浩未挤入淘宝主播的前20名。为此，质疑罗永浩直播带货能力的讨论汹涌而至。
为摸清罗永浩的真实带货情况，南都采访人员联合小葫芦数据收集了罗永浩自4月1日直播首秀以来的各品类数据。结果发现，这四个月来，出现在罗永浩直播间的商品排在前三位的分别是食品、家居百货、3C产品，尽管3C的产品只出现了129个，占比仅16.97%，但从成交金额来看，3C产品贡献最大，占比达26.29%。
从带货品类和成交金额排名来看，罗永浩直播间多为男性消费者。但根据南都此前发布的《2020直播带货趋势报告》显示，我国直播带货的消费者都以19岁-35岁之间，女性为主。这意味着，罗永浩后续直播要破圈还存在较大阻力。
罗永浩被爆坑位费大降
自4月1日在抖音开启直播带货首秀后，罗永浩开始了稳定的一周一次直播的频率，至今直播场次达到16场。南都采访人员从第三方数据平台小葫芦调取的数据显示，不论是销售额还是累计观看人数，罗永浩直播的巅峰都只在首秀，随后便呈下降趋势。
据了解，名人直播首秀往往意味着直播平台的流量倾斜和资源扶持，这也是名人首秀可以收取高额坑位费的重要原因。
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（数据来源：小葫芦）
小葫芦数据显示，在4月1日的直播首秀中，罗永浩带货销售额为1.68亿，累计观看人数达4892万人。而在抖音发布的战报中，罗永浩首场直播累计总支付交易额超过1.1亿元，总销售件数超过91万件。在随后的直播中，罗永浩的销售额再未过亿，9场直播销售额在2000万元以下，有两场直播销售额甚至只有数百万元。
据了解，主播带货时跟商家结算的收入往往由坑位费和佣金构成，坑位费在直播开始前一次性收取，视主播影响力而定，从几百元到几十万元不等。而佣金费用往往是在直播结束15天后，由平台统一结算，扣除退款、退货后，按真实的成交额给主播提取销售额抽成，抽成也往往在15%-40%不等。
随着直播数据的下滑，下降的可能还有罗永浩的坑位费。此前有业内人士向南都采访人员透露，罗永浩首场直播坑位费为60万元。但据知情人士反馈，现在老罗根据不同品类的产品有不同的收费标准，抛开佣金因素，在20万上下浮动，不过这一说法并未获得官方确认。
“其实，找老罗直播的商家，更多是想要他背书。我们不管这叫‘坑位费’，而是‘品宣费’。”曾上过罗永浩直播间的电子产品商家蔡某告诉南都采访人员。
南都采访人员获取到的顶流主播的刊例显示，薇娅、李佳琦去年对外报价的坑位费，单条链接的收费从数千元到3万元不等；而淘宝的中腰部小主播坑位费也从数百元到3000元不等。此外，还有些中腰部主播对外报价为“纯佣”，即只收取佣金，并不收取坑位费。
按蔡某的说法，罗永浩对外招商时“品宣费”下降，也是受到平台分流的影响，“现在流量这么低，老罗如果还按照以前的价格招商会很难。直播平台现在流量分散很严重，入驻的明星名人太多了，一个晚上好几个明星直播，用户该看谁？”
此外，值得一提的是，蔡某还告诉南都采访人员，尽管直播数据下降，但罗永浩团队不刷单。
收割食品红利3C品类有优势
根据南都此前发布的《2020直播带货趋势报告》显示，目前直播带货行业主流的带货品类分别有：美妆个护、食品、服鞋箱包、家居日用、3C数码电器等。南都采访人员收集的数据显示，出现在罗永浩直播间的商品排在前五位的分别是食品、家居百货、3C产品、家用电器、美妆护肤，占比接近9成，其中占比最大的食品类为30.13%，尽管产品均价在80元左右，在所有品类中最低，但销售金额的占比也超过了25%。
“网红食品是各个主播带货的主流产品，包括薇娅和李佳琦在内。”有熟悉快消品的业内人士表示，一方面是食品数量基数大、更新速度快，可挑选的商家多；另一方面，快消企业为打出品牌和口碑，在营销领域的投入向来巨大，今年受疫情影响，他们减少了其他渠道的投放，加大了直播领域的营销攻势。“快消品均价都不高，主播只要聚集到人气，几乎都可以收割一波红利。”
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小葫芦数据显示，罗永浩这四个月以来带货的3C产品达129件，占总带货数量的16.97%，从带货金额来看，3C成交额占比最高，达26.29%；家用电器为20.23%，排第三。此外，出现在罗永浩直播间的3C产品和家用电器产品平均售价分别为1339元和1634元。
在3C和家用电器产品中，罗永浩直播间既有单价达13999元的联想ThinkPad电脑，也有价格为数十元的手机充电器。而3C产品中销售额最高的一款单品，则是单价5999元的“一加8Pro”5G手机，在罗永浩直播间售出2789台，总销售额达1673万元。而据罗永浩发布的战报显示，罗永浩6·18购物节首场跨夜直播中，总GMV突破9132万元，其中价格为2499元的TCL电视机，销售额超过780.5万元。
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