电商报|只卖一瓶矿泉水，这个男人赚了240亿马云的"贵人"钟睒睒的致富经握手未来( 二 )
为了能让公司的"卖水"之路走上正轨 ， 钟睒睒抛出了的三本"致富经"以打开瓶装水的市场 。
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第一本"致富经" ， 钟睒睒套用了自己卖养生保健品的商业模式来对瓶装水产品进行营销 。 他先是给自家的水改名为"农夫山泉" ， 然后再用洗轰炸式"我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工"和"农夫山泉有点甜"的广告语让农夫山泉火遍了大江南北 。
第二本致富经 ， 钟睒睒用广告这枚炸弹让农夫山泉"炸响"了第一炮 。 首先在推广农夫山泉20周年短片的时候 ， 钟睒睒做出了一个决策——给不爱看广告的用户增加了一个"跳过广告"的选项 。 其次 ， 钟睒睒在推广农夫山泉旗下新品"茶π"的时候 ， 签下当时正火的韩国男团BIGBANG作为新品饮料代言人 ， 并拍了一支以""茶π ， 自成一派"的广告语相契合的广告短片 ， 两者合二为一给农夫山泉瓶装水和旗下的饮料带来了近乎指数倍的增长——
据统计 ， 仅仅2016年 ， 农夫山泉的营销额就达到了109.11亿元！
第三本致富经 ， 钟睒睒通过不断地创新性的开发各种与农夫山泉相关的子品牌饮料 ， 对其包装和饮用人群与饮用场景做出了具有开创性意义的调整和创造 。 在包装上 ， 钟睒睒邀请了著名的设计大师陈幼坚对旗下产品"尖叫"进行设计 ， 打造双层挤压式瓶嘴和螺旋形的瓶身以实现运动人群的需求 。
在饮用人群与场景上 ， 钟睒睒通过对农夫山泉的系列的饮料功能进行细分 ， 既有运动人群钟爱的尖叫 ， 又有不喜糖的茶饮人士青睐的东方树叶 ， 还有健身人士热爱的NFC纯果汁和力量帝维他命水等产品 ， 这样不仅扩大了农夫山泉的产品线 ， 还丰富了其饮料种类 ， 这才使农夫山泉在2019年拥有超过240亿营销额！
握手未来 2020年4月29日 ， 万泰生物正式登陆上交所 ， 而蛰伏已久的农夫山泉也首次向证监会递交了境外IPO上市的材料 。 表面上看来 ， 这家手握众人关注的首个国产2价HPV宫颈癌疫苗的生物研究机构似乎和"卖水买饮料"的农夫山泉并没有什么关系 ， 但实际上 ， 在这两家公司的大股东名单里 ， 钟睒睒的名字位列其中 。
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从屡次否认农夫山泉的上市到如今悄无声息的推进IPO进程 ， 再到持98.38％养生堂股份的钟睒睒花费1710万买入万泰生物95％的股权 ， 接连成为两家上市巨头的实际控制人 ， 很难说钟睒睒"没有野心" 。
悄悄并购布局的背后 ， 是他力图建立养生堂多元化的产品 ， 打造属于自己的财富帝国的传说的梦想 。 如今 ， 钟睒睒正通过两家公司全力布局由饮用水饮料、生物制药到农业产业和化妆品四大板块组成的业务功能 ， 进一步扩张自己的帝国疆域 ， 以前所未有的前瞻性 ， 带领着企业走向更加遥远的未来 。
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