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哲哥聊跨境电商|哲哥聊跨境电商：转型或者创业做跨境电商项目的灵魂问答

哲哥聊跨境电商：转型或者创业做跨境电商项目的灵魂问答
问：怎么理解亚马逊自发货FBM模式 ， 和亚马逊精品FBA有什么区别？
答：亚马逊精品顾名思义就是挑选一些爆款的产品 ， 先买下产品后 ， 发到亚马逊官仓 ， 然后通过引流 ， 出售官仓的产品 。 亚马逊自发货是通过erp在亚马逊平台上大量去铺货 ， 有客户下订单后 ， 通过在1688上购买或者我们产品库下单 ， 走国际物流 ， 发到客户手上 。 两者最本质的区别是 ， FBA是需要先买货 ， 再卖货 ， FBM是客户下订单了 ， 再买货和发给客人 。
问：我起步阶段做精品FBA好还是自发货FBM好？
答：新人起步阶段 ， 根据对亚马逊的认知 ， 以及自身的经验 ， 还有自身的财力去做选择 ， 如果连FBA和FBM两个概念都没有搞清楚 ， 平台的规则完全陌生的情况下 ， 建议你做FBM ， 从FBM做切入点 。
问：一直都做FBM吗？我后期该如何规划呢？
答：新手晋级之路可以划分为：FBM-精铺-FBA 。 新手起步阶段从FBM入手 ， 在运营到一定的阶段后 ， 对产品 ， 对平台规则 ， 对亚马逊玩法有一定认知后 ， 可以挑选10%以内的产品做做精铺 ， 精细化运作 。 再到一定的阶段后 ， 可以挑选一些爆款 ， 直接发到亚马逊官仓做精品 。
【哲哥聊跨境电商|哲哥聊跨境电商：转型或者创业做跨境电商项目的灵魂问答】问：问个实际点的问题 ， FBM去做能不能赚到钱 。
答：给你实际点的答复 ， 不是每个去开店的人都可以 。 有些卖家下决心来做这个事情 ， 愿意花时间花精力去研究 ， 有些卖家只是抱着试一试的态度 ， 船小好调头 ， 两个结果可想而知 。
问：如果我自己注册店铺的话 ， 需要准备好什么东西？
答：准备好有限公司或者个体户执照 ， 法人身份证 ， 任意人的带VISA或Mastercard信用卡 ， 以及触发二审需要水电之类的账单 。 重点说明的是一个法人只能用旗下的一个执照去申请注册亚马逊店铺 ， 而且信用卡不一定是要法人的 ， 任何人都OK ， 亚马逊关联机制是核查信用卡卡号 。 另外一个人可以用多张信用卡去注册店铺 。 另外建议用招商连接去注册 ， 我们这边会协助的 。 水电之类的账单我们会提供渠道去做 ， 几十块钱能搞定 。
问：现在欧洲 ， 美国站 ， 日本站 ， 不要注册 ， 怎么解决？
答：记住 ， 所有不好注册的 ， 招商经理任务已完成的站点都是热门站点 ， 给你建议是直接买账号 ， 买账号的成本可能比你自己去注册账号的成本还要低 。 目前市场行情以欧洲站为例 ， 欧洲一审价格在1000-2000 ， 欧洲二审账号在4000-5000左右
问：我新手起步阶段 ， 建议从哪个站点入手比较好？
答：欧洲站 。 直接从欧洲站入手 ， 欧洲站简单粗暴 ， 出单快 ， 利润率高 。 特别是最近VAT税的问题 ， 一些FBA卖家放弃欧洲市场 ， 转战到美国 ， 给这些FBM卖家腾出很大一部分市场空间 。


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