忧家娱乐|做出自己的品牌？，国产品牌如何利用电商突围
最近接触一些工厂 ， 这些工厂主要是给国外大品牌代工 ， 产品质量非常不错 。
一代工厂老板说 ， 别看车间机器轰隆隆转个不停 ， 赚得却并不多 ， 都是辛苦钱 ， 一件产品算下来 ， 只能赚几分钱 ， 大部分利润被品牌商拿走了 。
问他有没有想过自己做品牌？
这位老板苦笑了一下 ， 叹口气道 ， 想过做 ， 但也没办法 ， 同一条生产线下来的产品 ， 消费者只认进口品牌 ， 贴上海外大牌就价值不菲 ， 贴上自己的品牌就无人问津 。
更可怕的是 ， 利润低但风险还是很大 。 就说今年这次困难 ， 给他的工厂带来了很大的冲击 ， 差点儿就要倒闭了 。
这位老板的一番话 ， 让我非常感慨 ， 这其实就是国内众多工厂的一个缩影 。
文章图片
图文无关
那么 ， 国产品牌如何利用电商来突围呢？
我们来看看这位老板的经历 ， 可能会有些启发 。
说起来也不简单 ， 其实这位老板早就试水了电商 ， 当年电商还是淘宝的天下的时候 ， 就开了个淘宝店 ， 但由于不懂电商运营 ， 加上竞争激烈 ， 店铺基本上就成了一个摆设 ， 后来就索性关闭 。
第一次试水电商做自己的品牌就这样失败了 ， 不过 ， 这并没有什么妨碍 ， 因为工厂还过得下去 ， 外部订单还是非常的多 。
但到了今年 ， 这特殊情况 ， 工厂就差点儿倒闭了 。
关键时刻 ， 这位老板决定赌一把 ， 觉得反正都是活不下去 ， 不如拼一把 。 就把产品放到拼多多上 ， 通过工厂直播等方式 ， 让消费者看到自己产品的品质 。 同样的质量 ， 悬殊的价格 ， 逐渐打开了线上销路 ， 自己的工厂品牌第一次被消费者接受 ， 而且销售额上千万 。
文章图片
这位老板算是利用电商突围比较成功一个例子 ， 还有很多工厂基本上就是半死不活 。
有位老板当场就说 ， 准备做完今年就不做了 ， 再也做不下去了 。
【忧家娱乐|做出自己的品牌？，国产品牌如何利用电商突围】这位不准备做的老板的产品单价比较高 ， 做直播卖货 ， 基本上也是赶鸭子上架 ， 卖得非常辛苦 。
看来利用电商突围也并不那么容易的 。
但如果要是能做到以下两点 ， 想必利用电商突围会容易一些：
1、选择好线上销售渠道 。
每个销售渠道所面对的消费群体那是不同的 ， 京东天猫拼多多所面对的消费群体那是有非常大的差异 。 经常上京东天猫购物的那一般都是比较在乎品牌知名度的 ， 经常上拼多多购物的 ， 那一般都是强调产品的实用和实惠 。
比如 ， 上面提到的老板能够突围成功 ， 就因为他选择的是拼多多 ， 拼多多上的消费群体 ， 基本上是对品牌不敏感的 ， 并不在乎你是不是什么大牌 ， 价格实惠 ， 买回来好用就行 。
文章图片
2、做好品牌定位 。
要看清现实 ， 不要强行定位 。 有些老板觉得自己是帮大品牌代工的 ， 产品质量也非常不错 ， 就觉得自己是大品牌了 ， 从而走向了错误的道路 。
总结了许多工厂利用电商突围成功的经验 ， 凡是卖货卖得比较好的 ， 基本上都是单价比较低的产品 ， 容易走量 ， 从而形成正向循环 。
如果贸然定位于奢侈品牌 ， 在以往年代可能会比较好做起来 ， 但今年不同往年 ， 活下来非常重要 。 争取先活下来 ， 然后再慢慢打造自己的品牌 。
推荐阅读
- 苹果|死磕到底？苹果CEO库克霸气回应：我们是不会做出任何让步
- 娱乐盘点大剧院|点击就看！复旦6-7月最新科研成果一览！
- 娱乐盘点大剧院|S6大米价提前砸场，就在8月3日新机vivo S7即将发布，vivo
- 扒友看娱乐大事|大多会一直惦记着对方，分手后还留有余情的人
- 反其娱乐|玛莎拉蒂总裁Ghibli车型将推Trofeo版车型两周后发布搭V8发动机
- 娱乐八卦小小记|演了21年配角，如今靠《庆余年》一炮而红，他曾与汤唯同居三年
- 华为|红米k30ultra即将来袭，相机方面做出改善，销量方面留有悬念
- 影视娱乐综艺看点|该如何解锁？，玩机小技巧：OPPO手机忘记锁屏密码
- 猫九娱乐|是怎样造成的？，3件被人为“误解”的史前文明事件
- 悠家娱乐|华为Mate30泪流，预测华为Mate40将9月下旬全球发布