当年销冠|做销售总感觉寻找客户太辛苦？也许是因为你忽视了一支友军( 二 )
举个例子：假如你是做办公家具的 ， 你在为客户组装完成后 ， 顺带问问客户需不需要采购办公电脑 ， 自己有朋友正好做这块 ， 如果需要可以介绍过来报个价参考下 ， 就显得不那么突兀 。 反过来 ， 一个做写字楼租赁的销售 ， 当他的一个客户在自己手上租下了一间办公室 ， 在与客户约好去现场后 ， 提前通知你届时当天也去“巧合”的陌生拜访“偶遇”客户 ， 推销你自己的办公室装修方案 ， 也会相对自然一点 。
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建立双方接受的奖励机制
商业社会 ， 在商言商 ， 所以在这种跨业合作中：利益其实就是最稳妥的纽带 。
在合作初期 ， 最直接的 ， 当然就是直接经济利益上的回馈 。
比如将你的销售提成 ， 直接拿出一部分回馈给人家 ， 肯定是最实在的 。
另外 ， 既然谈钱就不要不好意思 ， 不管多少请一定提前说好 ， 并在后期严格执行 。
比如你的销售提成是合同金额的10个点 ， 你经过核算后 ， 完全可以大方得主动向对方提出你的想法 ， 比如3个点或是5个点 ， 或者直接是一笔固定的金额 ， 总之只要对方接受就行 。 而且 ， 一旦事成 ， 一定要主动兑现自己的承诺 ， 千万不要等到人家开口 ， 那样只会让你逐步失去对方的信任 。
如果你们已经合作得比较久 ， 也比较熟了 ， 不想只谈钱 。 那么还可以通过更多其它的利益方式来互相回馈 ， 比如你介绍一个给我 ， 我也同时介绍一个给你 。 还可以是互相配合围围标 ， 捧场 。 公关同一个甲方时 ， 互相分享下各自结识的关键人人脉 ， 方便多角度切入 ， 等等 。
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总结
做销售 ， 单兵作战的时代 ， 已经结束了 。 如何合理利用好身边一些可以利用的资源 ， 摆脱一张口 ， 两条腿的局限 ， 组建打造出自己的“渠道友军” ， 让自己变成“三头六臂” ， 才是一个资深销售该好好思考的问题 。
也希望今天这篇文章 ， 能给那些辛辛苦苦做销售 ， 勇于突破自己的朋友 ， 一点启发和帮助 。
不打鸡血 ， 只谈实用 ， 我是@当年销冠 ， 愿每一篇分享 ， 都能帮你在销售工作上少走一点弯路 ， 欢迎关注 。
文章来源：公众号当年销冠
【当年销冠|做销售总感觉寻找客户太辛苦？也许是因为你忽视了一支友军】作者：当年销冠
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