销售的金钥匙|销售在逼单的时候常犯的五大错误
1.我们认为讲清楚了
文章图片
我们在很多时候 ， 我们认为跟客户讲清楚了 ， 然后就开始要求成交了 ， 可结果是客户拒绝接电话了 。 其实只是你认为你跟客户讲清楚了 ， 但客户不见得听明白了 ， 或者就算客户听明白了 ， 他也不见得感兴趣 ， 而你这个时候提出成交主张 ， 就会让客户觉得你心太急 ， 就会远离你 。
所以我们要换位思考 ， 去感受客户是不是真的听明白了 ， 听清楚了 ， 真的感兴趣了 。 怎么去判断了 ， 就是多提问 ， 从而得到他的正面回答 。
2.我们的产品适合所有人
有些客户本身就不适合购买你这产品 ， 有些销售员就认为我们的产品太好了 ， 好像全世界的人都是我的客户 。 每一种产品都有它的属性 ， 每一种人也有自己的消费价值观 ， 所以不适配的人 ， 你怎么逼也是逼不出来的 ， 甚至会让他觉得很反感你 。
3.逼一次就放弃
有的就是一次就放弃 ， 其实好事多磨 ， 有的时候客户他也需要再三思考 ， 再三对比 ， 一般来说就是三次逼单 ， 让顾客也会觉得比较舒服 ， 你也要有这方面的耐心 。
4.逼单时间间隔长
逼单这种行为不能拖太久了 ， 客户对这个产品的热度就冷却了 ， 就又得要从零开始 ， 所以要趁热打铁 ， 不能拖时间太久 ， 拖的太久 ， 受干扰的因素太多 ， 有可能喜欢上别人家的产品了 。
5.逼单时废话较多
逼单时 ， 就是想办法来促进对方成交 ， 就不要再转移话题谈别的了 ， 比如是不是客户需求没有挖掘到位 ， 然后价值是不是没有塑造到位 ， 是不是还有哪些细节没有到位 ， 这个时候就不要想那么多了 ， 既然你认为把该做的工作都已经做完了 ， 那就谈什么时候买 ， 用什么方式付款 。 客户若还有问题 ， 你就可以一笔带过 ， 先把这个定了 ， 后面我再一一给你解决 。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略 ， 可以看销售的金钥匙 ， 一本专门针对销售新手 ， 为销售新手讲述一套简单 ， 实用 ， 低成本 ， 快速持续提升销售业绩的流程和方法 。
【销售的金钥匙|销售在逼单的时候常犯的五大错误】关于如何去打造一套高绩效 ， 可复制的 ， 成体系的打法 ， 能让你的团队成员目标非常明确 ， 完成目标的动作能达成共识 ， 能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么 ， 能具备对应的执行能力 ， 能自我激励 ， 自我优化工作方式 。 最重要的是能长期高效执行 。 可以查看销售团队作战地图 。
推荐阅读
- 金网商学|作为销售不懂这点？你永远得不到“上帝”的心
- 素衣青丝|价格非常便宜，为什么不受欢迎呢？，冷冻猪肉放开销售了
- 当年销冠|做销售总感觉寻找客户太辛苦？也许是因为你忽视了一支友军
- 世纪童话折扣童装|你有几个？，销售最糟糕的说话方式
- 职场实战干货|却不想做月薪过万的销售，是何原因？，有些大学生宁可在工厂打工