江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

澎湃新闻|你对明星直播带货有多少误解？( 三 )


文章图片
来源/ 微播易
当下 ， 大众将直播带货成绩与明星单一挂钩 ， 并且自动与头部主播对比 。
据优大人数据 ， 备受争议的吴晓波直播首秀销售额2396万 。 蝉妈妈专注于抖音数据监控 ， 谢建华向燃财经分享 ， 截至目前 ， 在抖音当场带货能过千万的达人 ， “只要有一次过千万 ， 都算上 ， 囊括红人和明星总共只有二三十个 。 ”
也就是说 ， 吴晓波首秀带货成绩 ， 比不上头部主播 ， 但也不算太差 。 近期Angelababy直播带货首秀GMV在1214万左右 ， 同样被吐槽 ， 某主打明星直播带货的MCN机构相关负责人告诉燃财经 ， 明星带货真实GMV在1000万-2000万 ， 都算是不错的成绩 。
明星、MCN、商家各有责任
之所以会产生如此多的误解 ， 是行业里各环节都充满了投机者 。
从事广告行业多年的Leslie告诉燃财经 ， 在严格选品的基础上 ， 直播带货存在通用筛选标准 ， 第一步 ， 看主播能否吸引流量；第二步看主播能否将观众留住 ， 这与个人魅力、能力相关；第三步看煽动消费者购买的能力；第四步是看售后满意度 。
其中非明星主播首先就卡在了第一步 ， 这正恰恰是明星们与生俱来的竞争力 。 然而 ， 除去明星在营业态度和专业性上的缺失外 ， 当下行业还有的问题是 ， 请来明星只是完成第一步 ， 商家和平台们就误以为完成了整条产业链 。
李佳琦、薇娅是被大数据筛选出的头部主播 ， 在被选中前就已经身经百战 ， 更为重要的是 ， 两人都拥有强大的选品团队支持 。 背靠成熟团队 ， 完成剩下三步转化 ， 才是明星直播生态成熟的关键 。
但显然 ， 目前要走向成熟并不容易 。
2020年受疫情影响 ， 商家们企图从线上寻找出路 ， 抖音、淘宝、快手在电商赛道竞争焦灼 ， 身处影视寒冬的明星们急于寻求工作机会 ， 这都催化明星电商直播快速膨胀 。
首先是明星扎堆直播首秀 。 据CBNData星数统计 ， 在罗永浩之后 ， 有14位明星来到抖音直播带货 ， 8位明星仅进行过一次直播带货 ， 而进行过5次以上直播带货的明星仅王祖蓝一人 。 谢建华告诉燃财经 ， 蝉妈妈有意做明星直播带货的数据分析 ， 而因为目前明星的持续性不够 ， 难以展开 。
大量明星专业度不够 ， 对直播有捞一票就跑的心理；有的直播态度认真 ， 但转化率还不算高；有的因为直播难度大投入产出低而放弃 ， 比如叶璇在直播两个月后宣布停播 ， 直言还不如“站两次台赚的钱”；还有更多人背后缺乏专业团队的支持 ， “明星们都败在了这里” ， Leslie表示 。 这都形成了一个筛选漏斗 ， 让真正留下来具备带货能力的明星并不多 。
但商家还没有摸清行业规律 ， 就已经被数字砸晕：与聚划算合作的刘涛 ， 直播首秀成交金额高达1.48亿；汪涵空降淘宝直播 ， 首场直播达成1.56亿成交；罗永浩进驻抖音 ， 直播首秀成交总额高达1.8亿 。
惊人的成交数字 ， 放大了外界对明星直播带货的印象 ， 再加上铺天盖地的战报宣传 ， 大众极易将直播带货的成功归因于明星个人 。 这其中也不乏有急于抓住救命稻草的商家 ， 试图以一场稳赚不赔的直播力挽狂澜 。
大量明星、MCN机构专业度不够 ， 对直播有捞一票就跑的心理 ， 为明星直播泡沫埋下隐患 。
燃财经从天眼查获悉 ， 截至7月28日 ， 我国目前企业名称或经营范围含“直播”的企业有1.7万家 ， 其中仅2020年上半年新成立的就有9164家 ， 占比高达53.9% 。 MCN机构鱼龙混杂 ， 加上多数明星不频繁直播 ， 双方合作像是一场临时联姻 ， MCN机构责任心与专业度再次打了折扣 。
来源/ 天眼查
老王和地处杭州的几家MCN机构合作了几场明星直播 。 常出现的情况是 ， MCN机构招商为拿下商家 ， 刻意夸大在明星与机构合作合同里并没有谈过的客户权益 。 临近开播他们向商家夸大的权益无法实现 ， 只得期望明星方临时加码 ， 最后和明星方不欢而散 。 事后商家追责 ， 他们又将责任推给了明星方 ， 说是他们不愿意配合 。


推荐阅读


上一篇：时尚酵父|53岁英拉罕见现身，为哥哥庆生变“小女人”，气质温婉更加动人

下一篇：8月1日起国家再次提高部分退役军人抚恤补助标准