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钛媒体APP|把自己“点燃”的元气森林，还能火多久？( 四 )


食品饮料行业营销战略定位专家徐雄俊在接受媒体采访时曾表示 ， 饮料新品不仅存活率在下降 ， 生命周期也在缩短 。
尤其是元气森林缺乏自己的生产基地 ， 元气森林的产品一般都是委托代理工厂进行生产 ， 其委托的生产商包括健力宝、常熟东洋饮料以及统一旗下的统实等 。 如果元气森林推出新品之后 ， 使用代工厂生产的话 ， 其他巨头在短时间内就可以复制其产品 。
据说最近元气森林将首个自建生产基地落地滁州 ， 但是产能或许并不足够 。
除了气泡水这一爆品之外 ， 元气森林剩下的优势似乎只有这几轮融资得到的现金流了 。 目前资本寒冬并没有过去 ， 我们可以看到元气森林正在疯狂的从综艺节目、电梯、明星代言等各个渠道投放广告 ， 可以说有很大一部分资金都被用在了营销方面 。
唐彬森曾说：“我们敢在创造20亿收入时 ， 就掏出18亿去做广告投放 。 ”元气森林很舍得在营销上花钱 ， 但是如此大手笔的营销只有短时间的效果 ， 也很容易让元气森林对营销产生路径依赖 ， 如果现在把融到的资金挥霍一空 ， 乏力时已晚 ， 到那时元气森林很可能不仅仅是快消品牌 ， 而是变成“品牌快消” 。
2019年10月25日 ， 元气森林大股东北京元气森林科技有限公司 ， 出质公司8.18%股权 ， 而质权人“西藏庆瑞工程技术服务有限公司”是由“重庆龙湖企业拓展有限公司”全资控股的子公司 。
有***认为 ， 这次股权质押或许是因为元气森林营销成本的透支 ， 公司已经出现了资金问题 。
元气森林或许更应该把心思放在长久的战略上 。 例如在生产基地的建造方面 ， 应该下更大的功夫 ， 毕竟代工不是长久之计 ， 除了产品容易被复制外 ， 如果对代工企业把控不过关的话 ， 产品就很容易出现各种质量问题 ， 那时候再来营销相当于亡羊补牢 。
还有经销网络的建立也是重中之重 ， 饮料讲究即时性 ， 随时随地渴了来一瓶 ， 仍是一个线下为主的生意 ， 目前各个巨头基本已经打通全国市场 ， 可谓是根深蒂固 ， 这并不是一个短期的过程 ， 而元气森林在这方面差的不是一点半点 ， 也需要大量的投入 。
经销网络与生产基地都不是短时间可以做到的 ， 需要一个时间缓冲期 ， 元气森林面临的艰难困苦也才刚刚开始 ， 能否度过接下来这段难熬的时间才是关键 ， 而巨头是否愿意给其机会成长呢？
【钛媒体作者介绍：科技***刘志刚 ， 订阅号：互联网江湖 。 微信：13124791216 ， 转载保留作者版权信息 ， 违者必究 。 】
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