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钛媒体APP|把自己“点燃”的元气森林，还能火多久？


钛媒体APP|把自己“点燃”的元气森林，还能火多久？
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图片来源@视觉中国
文丨互联网江湖 ， 作者丨刘志刚
【钛媒体APP|把自己“点燃”的元气森林，还能火多久？】克莱顿·克里斯藤森（Clayton Christensen）曾提出一个著名的“颠覆式创新”理论 ， 核心观点是在一个被优势企业控制的市场里 ， 新生企业可以为那些被忽视的群体提供更合适的、而且更便宜的服务 ， 从而立稳脚跟 。 在饮料这一充满巨头的行业 ， 元气森林则利用气泡水成为了“颠覆式创新”理论的最佳实践者 。
气泡水最早由国外的巴黎水品牌传入中国 ， 因为较高的单品价格注定只能在部分小众人群中流行 ， 各大饮料巨头显然忽视了广大消费者对于气泡水的需求 ， 结果就是元气森林成功靠这一单品以低价策略上位 ， 成为近几年增长最迅猛的饮料品牌之一 。
在饮料这一红海市场 ， 元气森林靠气泡水成功实现了突围 ， 但是元气森林到底能不能成为唐彬森手下第二个“开心农场” ， 仍是一个未知数 。
元气森林“着火”了
一家成立仅4年的公司 ， 估值竟然可以飙到140亿元之多 ， 这可能是大多数人难以相信的 ， 不过它就真真切切的发生在我们眼前 。 最近元气森林又被爆出即将完成新一轮融资 ， 在去年10月份获投1.5亿元后 ， 9个月时间公司估值再次爆涨3.5倍 。
我们可以从著名的经典 4P 营销理论 ， 即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion） ， 从最基本的营销要素组合 ， 来分析一下元气森林发展如此迅猛的原因 。
在快消品领域 ， 我们经常能够听到“渠道为王”的理论 。 快消品本身的快速消费的特点决定了 ， 谁能够让消费者更便捷地购买到产品 ， 谁就能够生存 。 渠道为王说的就是谁能掌握更多经销渠道 ， 谁对经销渠道的把控力够强 ， 谁就能拥有市场话语权 。
快消品企业一般并不直接面对消费者 ， 更加注重经销商的培育和销售网络的建立 ， 企业与消费者的联系是通过经销渠道来进行的 。 在渠道方面元气森林可能要喊上一句：臣妾做不到 。 经销网络的建立是一个漫长的过程 ， 需要耗费大量的精力和时间 ， 这对于成立仅4年时间的元气森林来说 ， 想要建立完善且相对成熟的经销渠道显然有点不可能 。
从价格来看 ， 巴黎水自从传入中国 ， 价格普遍偏贵 ， 也只是在顶级圈子里流传 ， 并没有在大众群体普及开来 。 而元气森林做到了降维打击 ， 把气泡水的价格降到了人们普遍可以接受的程度 ， 更加贴合普通的群众对于饮料的消费水平 ， 通过降价快速扩大市场 ， 铺开销量 。
从产品来看 ， 元气森林起家的气泡水并不是什么新鲜事物 ， 气泡水的生产制作本身也并没有什么门槛 。 气泡水起源于法国 ， 因为不含糖 ， 清凉爽口以及主打健康的特性 ， 成为年轻人的新宠 。 不过在元气森林推出气泡水之前 ， 市场上这一品类饮品还属于比较小众的一个范围 。
虽然饮料行业已经是一片红海 ， 但是消费趋势与消费需求是一直动态变化的 ， 新的消费趋势和新兴消费群体的出现让这片红海出现了新的增长点 ， 而消费需求导向的变化也影响着品类份额的变化 ， 让整个行业也发生了深刻的改变 。
中国新的消费主导力量从小就接受了全面的素质教育 ， 崇尚健康的生活理念 ， 同时拥有强劲的消费力 ， 新的消费群体带来了新的消费趋势 ， 为新消费品牌的崛起提供了丰沃土壤 。
在一篇题为《十万块就能爆发团队创造力》的文章中 ， 元气森林创始人唐彬森总结此前创业做心理测试失败的根源在于选择了一个不能挣大钱的行业 ， 而这次 ， 他显然赌对了 ， 气泡水这一新增长点被唐彬森发现 ， 并且成功截胡！
推广或许是元气森林爆品突围战略的关键所在 。


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