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天下网商|年售4亿！这个黑马品牌分享了起量突围的秘密( 三 )


另外 ， 淘榜单了解到 ， 谷雨目前的消费主力在20-30岁 ， 其中20-25岁最多 ， 占比38% ， 其次是25-30岁 ， 占比30% 。 要知道 ， 25岁以下的95后们 ， 正是成分党的主力军 。 个推大数据指 ， 所有女性和男性成分党中 ， 18-24岁的消费者最多 ， 分别占5成和4成以上 。
直播回归购物本质 ， 产品变得更加关键
关于如何做直播的更多实操层面 ， 王安宁没有分享很多 。 但在谈到将直播作为谷雨推广的第一站 ， 会否担心对新品牌的价值造成侵损时 ， 王安宁表现得有点激动 。
“我没有一天觉得直播low过,我觉得它很好 。 就像明星以前觉得它low,现在全世界的明星都去直播了 。 不要被这些阶段性的偏见和无知迷惑 ， 影响到自己的判断 。 ”
王安宁进一步解释了他对直播电商的理解 ， “什么是购物？你和闺蜜到线下 ， 看到好看的衣服 ， 卖衣服的是一个漂亮亲切的老板娘 ， 她还给你打折 ， 那我就买了 ， 这是你的线下购物场景 。 直播也是一样 ， 你进到一个直播间 ， 看到主播和蔼可亲 ， 他又给你打折 ， 还要帮你试衣服 ， 你就也买了 。 直播还原的是线下购物场景 ， 一个事情往本质发展 ， 它一定是能长久的 。 ”
天下网商|年售4亿！这个黑马品牌分享了起量突围的秘密
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所以 ， 在王安宁的观点中 ， 从回归购物本质来看 ， 直播电商的核心依然在于产品 。 “首先是产品要好 ， 其次是品牌要清晰 。 一个品牌 ， 如果说它是依靠渠道起来的 ， 这个品牌是没办法走得很远的 ， 因为渠道会变化 。 ”
而对于谷雨的产品和供应链能力 ， 王安宁非常自信：“谷雨有自己的实验室 ， 自己采购 ， 有原料储备 ， 在产品的研发方面投入很多 。 工厂只是负责帮忙罐装、生产 。 所以 ， 我们公司人比较多 ， 有220人 。 合作工厂也都是行业优秀的工厂 ， 比如宝洁、欧莱雅的供应链工厂 ， 也有用我们自己家族的工厂 。 我们供应链的反应能力很强 ， 一般说来 ， 30天内可以补大量货 ， 快的话7、8天就行 。 ”
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临近一小时谈话末 ， 淘榜单希望谷雨能最后概括下自己如何在直播中起量的经验 。 王安宁思考了后回复淘榜单说：“做得早 ， 我做得很早；而且 ， 我愿意在直播上投入 ， 谷雨的产品又很好 ， 那就可以做起来 。 而且 ， 直播可能基于标准价有一定优惠 ， 但我从来没有给过谁最低价 ， 要保持品牌的调性 ， 不能乱价 。 ”
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