天下网商|年售4亿！这个黑马品牌分享了起量突围的秘密

本文插图

本文插图
“对一个新品牌来说，通过直播快速拉升自己的体量是最好的渠道，没有之一。 ”
?淘榜单小罗
历史告诉我们，每一次行业变革，都有人敏锐地抓住风口。
2008年淘宝电商兴起，催生一批淘系品牌；2010年微博走红，红人品牌应运而生。 2016年，直播电商出现，并在三年后爆发：一块6寸手机屏幕里，已经装着一个4000多亿规模的新世界。
聪明的品牌自然不会放过这样的机会。它们在直播间奔走，寻找种子用户，摸索、沉淀，再蓄势待发。风口之下，群雄逐鹿，蓝海变红海，一些品牌熬不过，但也有些幸运者活了下来、搅动格局。
今天，淘榜单发起“播品牌观察”系列，通过发掘直播间崛起的新品牌，寻找直播电商这个新渠道对商业世界来说真正的价值点所在。他们不一定诞生于直播间，但都在直播间经历了突围、迭代或者重生，并最终找到了适合自己的那一群消费者们。下面，是播品牌观察的第1篇，你将了解到：

成立不到4年，新品牌谷雨如何靠直播打开销售，并做到年售4亿？
护肤品类直播缺乏想象力？参考谷雨如何借助“成分党”大热趋势玩直播。
不拼低价，直播电商未来拼的是什么？

初见谷雨
谷雨，二十四节气之一，意为雨生百谷，滋养万物。 2016年，一个同样叫“谷雨”的护肤品牌在广州诞生。
如果你看过谷雨的官网，大概就能猜出一二它的品牌定位。在清爽的鼠尾草绿背景前，水乳产品统一为简洁的米白色瓶身和原木瓶盖，配以植物成分命名，面膜包装上还带了点儿中国风的手绘图案。

本文插图
天然、植物成分、国潮……这个浑身都长在今天消费升级点上的品牌，目前在社交平台小红书上拥有1万多条笔记。谷雨旗下的一款洗面奶，去年摘得了“小红心大赏”国货赏中的品类第一，在谷雨天猫旗舰店的月销量达到2万件。
淘榜单了解到，谷雨花了4年时间，成长为如今月销售3500万元、年销售4亿元的规模。而在快速起量之前，谷雨于2017年初在淘宝直播真正打开了第一笔销量，它也是最早入驻淘宝直播的商家之一。
靠直播起量
2015年，王安宁在广州经营礼品生意，钱赚得很快，但他总觉得该做点儿长久些的事业。 “不为良相便为良医” ，王安宁的理想是进入中医、中药行业，但实践起来却很困难。他决定换个思路。因为家族从事十多年化妆品代工生意，自己也接触过这个行业，他想，也许能做一个有中国文化底蕴的护肤品牌。
“那时哪有国潮，我只是觉得能让国人的文化自信建立起来，能在国货发展进程中起点作用，会是件很有意义的事。 ”王安宁告诉淘榜单。 “谷雨”的想法由此产生。品牌提倡“时节护肤” ，即遵循肌肤规律、自然之道，这是中国文化带给王安宁的灵感。

本文插图
而作为全新品牌，最头疼的事情是找渠道推广和销售。在京东、苏宁、微博、公众号等渠道投放却效果甚微后， 2016年7月，王安宁开始尝试淘宝直播，那时距淘宝直播成立还不到半年。在王安宁看来，直播电商的品效销合一是一件性价比极高的事情。 “你想，宣传你的产品是实木盖子的、产品是天然的、品牌是时节护肤理念的，这三个点要花三部分钱，但直播只要花一次钱就把这三个事都说了。 ”