司库财经SK|压垮联想手机的两个掌权者
7月下旬 ， 在千呼万盼中 ， 联想发布“蓝冰刃”、“赤焰战甲”两款拯救者电竞手机 ， 意图通过电竞手机这一切口 ， 重新进入到一线手机品牌行列 ，
与杨元庆的宏图大志相比 ， 联想手机已经脱离大众舆论许久 ， 脑海中很少有联想手机品牌的残留记忆 。 但联想手机离我们并不遥远 。 2014年 ， 联想手机在出货量方面是中国手机品牌的老大 ， 然而在短短六年间 ， 联想手机便从老大逐渐滑落到销声匿迹 。
联想手机的快速滑落 ， 源于刘军和陈旭东的两次决策失误 ， 即便常程等后继者试图补救 ， 但依然无能为力 。
01刘军：成就联想 ， 害了联想
在杨元庆“乐Phone卖不过iPhone ， 就是失败！”的豪情壮志后 ， 联想第一代对标苹果的智能手机乐Phone ， 年销售量为50万台 ， 仅是iPhone4的销售零头 。
随着智能手机兴起 ， 2011年初 ， 柳传志便将手机业务的权杖交给了刘军 。 而此时 ， 他和联想手机正处于功能机过渡到智能手机的时代风口 。 为了抢占用户 ， 国内三大运营商的话费纷纷推出大额话费补贴策略——卖手机充话费 ， 手机不要钱 。
数据显示 ， 2011年 ， 三大运营商补贴额度达到570亿元 。 此后 ， 刘军成立MIDH集团 ， 独立运营 ， 并改变联想对标苹果手机的产品策略 ， 直接给运营商提供定制机 。
如联想推出中国联通定制千元智能手机A60 ， 靠着运营商补贴 ， A60单机销售220万台 ， 用户合约绑定率高达95% 。 而像A60这样的运营商定制手机 ， 联想还有40多款 。
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与运营商的深度绑定 ， 使得联想在手机市场取得巨大成功 。 2012年 ， 联想手机出货量达2350万台 ， 同比增长536.4% ， 市占率位居第二 。
而此时 ， 小米还刚刚打出为发烧而生的极客牌 ， 余承东还在冥思苦想华为手机的出路 ， OPPO和vivo的营销人员 ， 还在电子城扫街……与其他国产手机刚刚起步相比 ， 随着运营商补贴的增加 ， 联想手机可谓是势如破竹 ， 2014年 ， 联想超越三星成为中国手机销量最高的公司 。 联想手机形势一片大好 。
甚至在2014年初 ， 以29亿美元的价格从谷歌手中收购摩托罗拉 ， 意图通过摩托罗拉在全球的50多个运营商资源 ， 进入到欧洲、北美等地区高端机市场 。 那时的联想风生水起 ， 一度成为国产手机的代言人 。
“联想要在2020年全面超越三星”、“联想手机要不要藏锋 ， 以免过早成为第一 ， 而不必要地成为众矢之的” 。 那是刘军职业生涯中最光辉的时刻 ， 也是联想手机自由落体的开始 。
“三大运营商成为营业税改增值税试点”、“国资委要求三大运营商连续三年削减营销费用” ， 2014年 ， 突然降临两大利空 ， 直接削减了运营商的话费补贴 。 而这对联想几乎是致命的 。
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据了解 ， 在小米、华为、OPPO、VIVO的销售量中 ， 运营商渠道占比50% ， 而该比例在联想则达到70% 。 更重要的是 ， 靠着运营商政策补贴 ， 处在大好形势中的联想已经失去了斗志 。
例如在运营商补贴缩减情况下 ， 余承东马上停掉贴牌手机业务 ， 推出一系列对标小米、苹果的产品 ， 不断试错 。
反观联想则失去了行动力 ， 以至于杨元庆破口大骂 ， “你们拿榔头敲都敲不醒 ， 你们太慢了 。 ”失去运营商补贴 ， 面对C端消费者缺少亮眼产品和恰当渠道 ， 联想手机从巅峰时期的全国第一 ， 快速下滑 。
而初代掌舵人刘军也因此离职 ， 联想手机需要新的救世主 。
02陈旭东：海外战略加速联想手机衰落
在刘军被解职的当天 ， 联想集团移动业务集团总裁陈旭东成为联想手机新的掌门人 。
此时联想的手机业务 ， 已经是一个烂摊子 。 数据显示 ， 2015年Q1,联想手机部门税前亏损为2.92亿美元 ， 联想手机全球出货量仅为1620万部 ， 其中已经完成收购的摩托罗拉出货量仅为590万部 ， 同比下滑31% 。
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