梵蜜琳创始人蔡彬弟：抱着美妆界华为的初心 引领国货品牌走出去
日前 ， 国家发改委、工信部等十三个部门联合印发《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》(以下简称《意见》) ， 强调打破传统惯性思维 ， 鼓励新个体经济发展 。 意见还明确要进一步降低个体经营者线上创业就业成本 ， 支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业 。
自此 ， 包括曾经被污名化的微商为代表的社交电商算是得到了官方认证 。 作为典型个体经济的国货美妆品牌梵蜜琳 ， 其创始人蔡彬弟在接受中国网财经采访人员专访时表示 ， 前几年社交电商等新商业模式的发展确实不容易 ， 但是作为经营者来讲 ， 社交电商其实是很好的渠道 ， 关键是看怎么去使用 。
蔡彬弟认为 ， 在国家相关政策的鼓励支持的背景下 ， 希望大家不要再带着有色眼镜去看待社交电商这个渠道 ， 因为很多品牌确实做得很出色 。
图为梵蜜琳创始人蔡彬弟接受采访
重研发强调品控 积极为个体经济正名
社交电商减少了中间环节 ， 具有拉低成本的优势 。 蔡彬弟介绍 ， 这种基于微信的新型营销模式 ， 相比起日益昂贵又稀缺的公域流量 ， 具有低成本、高黏性、自由触达等优势特点 。 对于品牌方来说 ， 建立自己的私域流量可以加强与消费者的互动和沟通 ， 不仅能降低成本更好的保证产品的品质 ， 同时也使得售后服务得到保证和便捷 。
他解释 ， 私域流量通过长线运营具有较高的复购率和用户情感关系维系 ， 忠诚度更高；基于信任感的建立 ， 私域流量相比公域流量更具有分享意愿 ， 进而实现产品的裂变传播；通过用户长生命周期的行为数据积累 ， 可以丰富用户画像的颗粒度和完整性 ， 通过线上与线下客群的打通 ， 构建流量闭环 。
迥异于传统的美妆品牌 ， 梵蜜琳先是发展线上 ， 在得到一定的品牌认知度和客户群体后 ， 再布局线下 。 据蔡彬弟介绍 ， 目前梵蜜琳在广州、成都等多个城市开设了实体店 。
打造国货美妆 立志做美妆界华为
谈及创立梵蜜琳品牌的初心 ， 蔡彬弟坦言 ， 最初就是想证明国货没那么差 。
公开数据显示 ， 近年全球化妆品消费市场有所反弹 。 以2017年为例 ， 全球市场规模达到4649.42亿美元 ， 同比增速达到5.3% 。 而同一时期 ， 中国化妆品市场增速始终高于世界平均水平 ， 2017年化妆品市场规模达到3616亿元 ， 同比增速达到9.6% 。
庞大的中国化妆品消费市场 ， 跨国公司的霸主地位依然无法撼动 ， 其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力 ， 牢牢占据化妆品产业领先地位 ， 排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂 ， 合计约占全球市场份额的52.4% ， 而我国国产的化妆品品牌则很难超越 。
蔡彬弟认为 ， 国际品牌特别是欧美品牌溢价非常高 ， 很多品牌也是在中国代工生产的 。 那为什么我们不能做一个自主品牌 ， 去迈向世界呢？
众所周知 ， 华为之所以能成为行业标杆、备受世界瞩目的国货之光 ， 与其严谨的质量管理体系和强大的研发实力密不可分 。 作为华为的拥趸 ， 蔡彬弟表示 ， 创建梵蜜琳的初心就是能做美妆界的华为 ， 能给国人带来骄傲 。
据介绍 ， 梵蜜琳运营模式下的合作单位以公司为主体 ， 均为有营业执照和办公场所的公司 。 通过签署正规协议合作 ， 可以进一步做好品控 ， 避免恶性经营 。 并且梵蜜琳一直专注女性护肤领域 ， 追求高品质护肤 ， 拥有强大的研发中心、先进设备、研发团队和规范的供应链系统 。
目前梵蜜琳的研发中心实验室 ， 整体投入高达上千万 ， 并且每年还会投入销售额的5%-10%进行研发 ， 远高于行业的平均水平 。 据悉行业常规研发投入是3% 。
公开资料显示 ， 梵蜜琳研发实验室得到的研究经费均在品牌销售额的5%以上 ， 用以保证新品的研发进度以及取得技术突破是完全足够的 ， 其中销售额5%以上的研究经费在中国其他领域的科技型实验室中实属大手笔 ， 所以梵蜜琳主打的贵妇路线产品在实验室拥有的高科技生化技术、液晶微乳化技术 ， 纳米以及渗透压技术的加持下 ， 得以实现品牌成功应该归功于科研经费的转化而非百分之百的营销 。
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