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钛媒体APP姐姐乘风起飞，上市两周年的芒果超媒能在浪尖站稳吗？( 二 )


另一方面 ， 芒果tv不仅能以超低的价格采购湖南卫视内容 ， 同时还能将版权分销给其他平台 ， 获得利润 。
相关数据显示 ， 芒果tv向湖南台采购《我们来了2》的版权费用为3181万元 ， 而其分销给腾讯视频的费用为5660万元 。 此外 ， 《我想和你唱第二季》的版权原值为1165万元 ， 而分销给网易云音乐和优酷的价格分别是1415万元和8018万元 。
与此同时 ， 湖南广电为芒果超媒带来了稳定的客户 。 芒果超媒的第一大客户就是湖南卫视下属子公司 ， 2019年销售高达23亿 ， 占到其营收总额的18.48% ， 而前几大关联方客户总共为芒果带来近30%的收入 。
钛媒体APP姐姐乘风起飞，上市两周年的芒果超媒能在浪尖站稳吗？
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（芒果超媒前五大客户资料）
作为湖南广播电视台IPTV和OTT两张牌照的实际运营方 ， 也是互联网视频行业唯一同时具备两张运营商业务牌照的市场竞争主体 ， 芒果tv的运营商综合服务毛利率高达67.11% ， 这也成为其主营业务的重要收入之一 。
IPTV是电信运营商通过IP专网和专用的IPTV机顶盒开展的视频业务 ， 全国仅有12家 ， OTT则是通过公共互联网来开展的视频业务 ， 全国仅有9家 。 两照在手 ， 只要想要涉足湖南广电系的屏幕内容播放 ， 都需要找芒果超媒合作 ， 并支付渠道费 。
而依托牌照优势 ， 芒果tv整合成立了智慧大屏中心 ， 也成为全行业第一家真正意义上实现“大小屏”全终端覆盖的视频媒体 。 在长视频平台中 ， 芒果tv的大屏策略无疑是布局最为激进且有效的 ， 芒果重要的战略之一是以智慧大屏为核心的多屏互动关键布局 ， 推动互联网视频业务向家庭多场景内容消费领域延展 。
财报显示 ， 湖南IPTV业务覆盖广东、福建、浙江等31个省级行政区域 ， 覆盖用户达1.48亿 。
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最后还有一点：芒果超媒从事业单位转制为企业 ， 能够享受免征企业所得税的税收优惠 。
根据2014年《财政部国家税务总局中宣部关于继续实施文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业若干税收政策的通知》的规定 ， 经财政部和国家税务总局批准的文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业的单位 ， 自2014年1月1日至2018年12月31日期间免征企业所得税 。
到了2019年2月 ， 国家财政部、税务总局、中央宣传部联合发布《关于继续实施文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业若干税收政策的通知》 。 根据该通知 ， 转制文化企业自2019年1月1日起可继续免征五年企业所得税 。
连免十年所得税的优待 ， 民营背景的平台很难享受得到 。
内容为王 ， 领跑综艺赛道
将芒果超媒取得的成绩全部归功于出身显然是不公平的 。 对比国内其他广电传媒集团 ， 包括同样市场化程度很高的华东广电平台的下属企业 ， 芒果tv在内容上的优势依旧是极为突出的 。
尽管各大平台通过“自制+采购”的模式都在抢占头部内容 ， 但在综艺内容赛道上 ， 芒果tv已经逐渐拉开了差距 。
2017年 ， 芒果tv自制网综共23部 ， 占当年芒果tv上线网综的67.65% ， 高于爱奇艺、腾讯、优酷三家的自制比例 ， 且亿级综艺中以7部独播位居第一 。 2019年 ， 芒果tv自制上线综艺节目33档 ， 自制综艺占比高达80.36% ， 网综市场份额从2018年的22.9%进一步扩大至36.3% 。
这与芒果tv的基因和管理有着莫大关系 。
从2014年至今 ， 芒果tv历经三位CEO：
第一位张若波 ， 是原湖南卫视广告部副主任 ， 为初建的芒果tv搭好营销、社交、广告和品牌的台；2015年上任第二位CEO丁诚 ， 曾担任湖南卫视副总监、总编室主任等职位 ， 为芒果tv注入“内容为王”的基因
第三任CEO蔡怀军2017年上任 ， 曾任湖南广播电视台财务部副主任、芒果传媒战略投资部部长并兼任基金公司负责人 ， 全程推动了芒果tv的资本化运作 。


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