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直播|直播互动 观众“不过瘾”直接出镜

直播|直播互动 观众“不过瘾”直接出镜
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6月6日 ， 五棵松华熙LIVE的直播间外 ， 观众（左一）“围观”不过瘾 ， 直接走进直播间与主播互动 。新京报采访人员 陈琳 摄
7月25日 ， 北京消费季重启后的首个扶贫助农直播带货活动举行 ， 展示了多个来自北京对口扶贫支援地区的特色名品 。
因疫情期间线下购物停滞 ， 直播带货发展势头迅猛 。 今年以来 ， 先后有11地相继出台直播电商扶持政策 ， 市长、区长也出镜直播吆喝 。 具体到北京 ， 北京市商务局副局长刘梅英介绍 ， 北京消费季期间 ， 将持续开展一批直播带货活动 ， 包括品牌直播、老字号直播、非遗直播、美食直播等活动 。
扶贫直播
消费季重启后 首场吸引超1200万人次
“2020电商扶贫专场活动”由北京市商务局和北京市扶贫支援办共同主办 ， 参与活动的扶贫商品来源 ， 几乎涵盖北京对口扶贫支援的全部省份 。 其中 ， 湖北的富硒竹溪贡米、新疆和田的大枣、河南的野生蓝莓果汁、内蒙古的沙棘饮料、河北张家口的燕麦片、河北保定的野三坡黄冰糖等都是当季热销商品 。
本次直播由政府搭台 ， 参与直播的嘉宾包括北京市商务局副局长刘梅英、北京市扶贫支援办副主任姚忠阳、首农股份公司董事长尹彦勋等 ， 他们在直播间为对口扶贫支援地区产品带货 ， 并送出五折秒杀福利 ， 部分产品短时间内被秒光 。
据统计 ， 本次直播活动累计在线观看人数达1294.3万人次 ， 同时在线观看人数达3万人 ， 消费者在留言区打出“为爱扶贫”“为爱下单”等字样 ， 表达对贫困地区的支持 。
刘梅英介绍 ， 重启的北京消费季活动将延至今年12月底 ， 充分利用暑期、国庆、双十一等节点 ， 以及夜经济、直播带货、冰雪运动等消费热点 ， 举办品牌直播、扶贫助家直播、老字号直播等活动 ， 激发新兴消费 。
商圈直播
主打互动体验 观众“不过瘾”直接出镜
这几天 ， 五棵松华熙LIVE直播团队的负责人王程程 ， 正带领同事忙着策划的新直播主题 。
与其他商场的直播带货不同 ， 王程程负责的项目想打造一个“可体验的互动直播平台” 。 “聚合网红、达人、品牌等落地到我们直播间 ， 做线上直播与线下体验的融合 。 直播的主要特点是以‘微综艺’的形势做主题性内容直播 ， 直播内容从华熙LIVE的受众需求、华熙的主题活动 ， 以及合作方需求角度策划 。 目前每天都有一场或多场直播 。 ”
直播间有6个小伙伴“出镜” ， 每人都要负责策划直播主题 ， “可能大家会去买些甜品 ， 直播哪家的最好吃 。 ”直播间是落地大玻璃 ， 直播常常引起顾客在玻璃外围观 。
华熙LIVE调调街开业活动那天 ， 人流量特别大 ， 也特别热闹 ， 围观的观众在线上看抖音直播间直播觉得不过瘾 ， 都要求进现场和主播互动、入镜直播间 。 “我们是互动直播间 ， 路人可以线上、线下和主播互动 。 一天一位女士路过 ， 被入镜画面吸引 ， 就出镜和我们主播一起跳舞 。 ”
商场直播
导购变主播 直播销售成营收主渠道
受疫情影响 ， 今年北京多家商场推出“云购物”新模式 ， 例如社群营销、微信群“秒杀” ， 导购也变身主播在线卖货 。
北京市百货大楼副总经理乔晶晶介绍 ， 受疫情影响 ， 去年还是“试水”的线上直播 ， 今年成了主要的引流、促销手段 。 “百货大楼5月完成在线购物平台全新升级 ， 通过在线购平台小程序可以实现下单包邮、领券立减等 。 ”乔晶晶说 ， 通过营销新玩法结合直播互动 ， 百货大楼完成了更广泛的顾客触达 ， 平台搭建首月积累粉丝5万余人 ， 新客占比达到75% 。
自3月20日开通以来 ， 百货大楼的直播间累计组织直播52场 。 6月份 ， 新发地聚集性疫情发生 ， 线下客流减少 ， 但线上直播没停 。 “6月组织了26场直播 ， 涵盖国际美妆、男女装、精品生活馆品类 。 ”


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