李光斗澎湃新闻|疫后经济学｜直播带货的江湖( 四 )
到了今年 ， 自带流量签约直播平台成了名人一个不错的选择 ， 罗永浩和抖音之间就是这种关系 。 卖情怀的罗永浩在做砸了锤子手机之后 ， 欠下巨额债务 ， 但他拥有庞大的粉丝群 ， 很高的大众认知度和话题度 ， 抖音用6000万买下了罗永浩的直播权 ， 给他匹配了千万量级的流量声势浩大的开播 ， 但从此罗永浩不能再光卖情怀 ， 终究是得踏踏实实的把货给卖出去 。
在娱乐消费类商品卖得如火如荼的时候 ，知识类商品也坐不住了 。 淘榜单的数据显示：2020年2月份 ， 中信书店、钟书阁等200家书店纷纷开通淘宝直播间 ， “数字阅读”类直播引导成交量上涨938% 。
2020年4月23日世界读书日当天 ，罗振宇在抖音、许知远在快手、冯唐在知乎、梁文道在天猫、史航在淘宝等平台纷纷开始知识直播 。 其中 ， 罗振宇在直播的三个小时里 ， 商品销售额共计19.57万元 ， 音浪收入共1.75万元 ， 峰值在线人数达到1.85万人 。 虽然这些数字不能和娱乐消费类商品的销售额相比 ， 但也打开了知识产品直播在开放平台上的一扇门 ， 让人们意识到知识产品也可以通过直播带货 。
今年各大平台都在积极入局直播 ， 7月8日 ， 微博联合淘宝直播和薇娅共同打造的首档明星购物直播节目《V选好物》 ， 在微博与淘宝同步上线开播 ， 这标志着微博开始重磅加入直播战局 。
电商在尝试直播综艺化的同时 ， 综艺节目也在尝试涉足直播 ， 芒果TV推出的现象级节目《乘风破浪的姐姐们》也入驻抖音， 随着节目的播出 ， 姐姐们一波波走进直播间互动带货 。
直播带货缩短了明星IP的变现路径 ， 《乘风破浪的姐姐们》算是芒果TV进入电商的一个尝试 ， 虽然前期表现一般 ， 但是手握众多内容IP的芒果TV未来很有可能借此拓宽自制内容的变现方式 。 在2019年度股东会上 ， 芒果超媒总经理蔡怀军就曾表示 ， 今年芒果TV希望“找到垂直电商领域的机会” 。
综艺IP及其背后的内容平台形成合作 ， 是补充电商直播生态的一种新的尝试 。
直播燎原现在全国各地不少城市将直播电商 ， 当作是带动当地经济发展的新引擎 ， 广州、杭州、成都、重庆以及济南 ， 纷纷强打直播经济牌 ， 从政策、金融等多个方面给予大力扶持 。
早在今年2月份的时候 ， 四川成都的“电商直播产业园”项目就在双流落地 ， 借助“直播+电商+网红带货”的业务模式 ， 打造成西部电商直播新商业 ， 用产业带动服务业集群 。
四川还出台了《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》 ， 制定了打造10个特色产业 ， 直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名带货达人 ， 实现年直播带货销售额100亿元 ， 带动产值1000亿元的大目标 。
山东济南也已经明确提出要“全力打造直播经济总部基地” ， 将电商经济作为战略性产业来打造 ， 引进人才 ， 进行政策扶持 ， 建设“新媒体之都” 。
当然了 ， 直播不是走秀 ， 也不是喊口号 ， 做形象工程 ， 最终还是要实实在在的带动消费 ， 拉动经济 。 在直播带货如火如荼的当下 ， 作为消费者可以一时冲动 ， 但是作为商家、企业乃至地方政府 ， 还是要在别人疯狂时保持冷静 ， 正视电商直播 ， 提高专业度 。
同时我们也必须意识到 ， 当疫情过去之后 ， 主要的劳动力人群就没有大把大把的闲暇时间坐在家里刷手机了 。 通常头部主播们的日均直播时间大多在6-8小时 ， 李佳琦、薇娅每场的直播时间也平均为3-4小时 。 疫情之后人们该出差出差 ， 该社交社交 ， 空余的时间也会被更为丰富的娱乐场景占据 ， 比如去酒吧、KTV、电影院等等 。当消费者的注意力发生转移 ， 直播带货自然不会永远沸腾下去 。
就像罗永浩直播带货一样 ， 不会永远万众瞩目、占据头条 ， 会常态化 ， 慢慢平静和稳定下来 。
随着直播的常态化 ， 消费者的心态也必然趋于理性 ， 到那时 ， 直播会渐渐成为销售商品的一种常规渠道 。
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