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霸榜618后，辛有志的直播电商生态才开始( 三 )


选品是直播的灵魂 ， 而辛有志的选品被众多品牌商称苛刻 。 辛有志每周会有三四次选品会 ， 每次从中午12点开始 ， 经常持续到凌晨两三点 。 第一轮选品 ， 初步筛选判断亮点和卖点 ， 和用户需求的匹配 。 第二轮选品 ， 他会去做同类对比 ， 在价格上掺杂水分的供应商 ， 就会出局 。 到了第三轮的时候 ， 辛有志会仔细核对每个产品的材质成分等 ， 再核对价格 。 每次都会来很多供应商 ， 但是真正选上的非常少 ， 有几次甚至一个都没有选上 。 辛选工作人员告诉采访人员 。
6月16日的直播中 ， 张雨绮问辛巴 ， 为什么网友这么信任你 ， 辛巴答：我做供应链8年了 ， 一块一块地和厂家谈价格 ， 几年下来 ， 他们在我直播间不用考虑价格 ， 也不用担心质量 。
直播电商1.0时代 ， 流量为王 ， 大主播获取了80%的注意力、流量 ， 直播电商改变了人们的消费方式和产品营销渠道 。 2.0时代 ， 直播电商挟流量以令产业 ， 以需求倒逼产业上游 ， 柔性化定制供应链 ， 进而彻底颠覆电商10年尚未影响到的产业渠道和消费人群 。
从直播间到产业价值链的改造 ， 一触即发 。
独家亿元主播孵化器
对于辛有志而言 ， 这并不止是他个人的带货直播秀 。
在辛有志退网期间 ， 他的徒弟时大漂亮和蛋蛋 ， 分别做出过单场卖5.2个亿、破4.8亿的成绩的新头部主播 ， 一直维持着热度 。 5月31日 ， 另一徒弟爱美食的猫妹妹一场卖掉3.5亿的食品再次震惊业界 。
6月13日 ， 辛有志的徒弟赵梦澈与华少、李云迪、平安联合人民日报进行了一场直播带货 ， 再两天前的11日 ， 蛋蛋、华少与网易CEO丁磊在快手直播间进行直播 ， 成交额达到7000万 。 6月25日 ， 辛选主播陈小硕也完成了单场服装破1.29亿的首秀 。 辛选团队 ， 在服装、美妆、食品、电器等品类已培养出一支成熟的亿级直播带货团队 ，
他们的背后 ， 是辛有志创立的辛选这一平台 。 有人评论道：在辛选的供应链支撑和品牌效应的光环下 ， 任谁来卖 ， 都能获得强大的buff加持 。
辛选是一个拥有数千名员工和百亿级别快速流动的供应链体系的直播电商生态系统 ， 有上千家工厂构成的柔性供应链和数千家品牌随时可以接入的供销与选品体系 。
辛有志的商业形态是个阳谋 。 他在一些商业场合中 ， 曾经陈述过自己对未来的构想：我要做好两件事情：一、培养主播；二、做最牛供应链 。
辛选的企业盘子已经具备了相当的规模 。 当下企业的月度销售额 ， 已经是中国排名前10的电商企业 。 而到了明年 ， 将有望跻身前5名 。
艾媒咨询日前发布的报告显示 ， 中国直播电商行业带货主播的二八效应明显 ， 头部主播数量占比相对较少 ， 腰尾部主播占比超过90% 。 培养主播是全行业在做的事情 。 是每一个直播企业、MCN机构都在努力实现的目标 。 然而薇娅只能有一个、李佳琦只能有一个 。 不可复制、不可替代 ， 甚至他们所在的MCN机构也出现大树底下不长草的现象 。
从去年下半年起 ， 辛有志就开始布局主播的培养 。 时隔半年后 ， 辛有志已经收获了4名亿级主播 。 占据了顶流电商主播排行榜的半壁江山 。
霸榜618后，辛有志的直播电商生态才开始
辛有志挑选的主播 ， 每一个都不一样 ， 培养方式也不尽然相同 。 时大漂亮是超模出身 ， 是美妆品牌天然的朋友 ， 他就训练时大漂亮的直播与产品专业度 。 蛋蛋有五六年的服装经验 ， 了解行业 ， 对接过供应链 ， 辛有志围绕这个定位去打造她的IP ， 为她定制产品体系 。
辛有志的构想中 ， 公司每年都要培养10-15名头部主播 。 这些主播像时大漂亮、蛋蛋一样 ， 现在可以单场卖5亿 ， 未来单场卖10亿 。 头部主播所聚合的带货能量 ， 可以影响更多的品牌 。 拿到更好的品 ， 获得更好的价格 。 我自己抽身 ， 专心去做公司管理和主播引流 。


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