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霸榜618后，辛有志的直播电商生态才开始( 二 )


辛有志十几岁就开始接触生意 ， 22岁出国做国际贸易 。 24岁回国 ， 给国内各大电商平台供货 。 2016年 ， 26岁的辛有志登录快手 ， 顺着平台规则 ， 用在直播间打榜增粉的流量玩法 ， 并讲创业故事 ， 慢慢积累了自己的粉丝 。 但在第一天他就表明 ， 别给我刷礼物 ， 我不是打赏主播 。 此言一出 ， 主播圈一片哗然 。 在那时候 ，辛有志已经开始思考供应链与直播的交互形态如何进行结合 。
2018年 ， 随着快手生态的变化 ， 辛有志开始试水直播卖货 。 当时直播电商对快手用户来说还是一个很新的事物 ， 难免会有所顾虑 。 辛有志别出心裁地在很多产品里都加赠了小包装的试用装产品 ， 并承诺如果对试用装不满意 ， 可以免费退换货 。 对于大米之类的重物 ， 他还安排了运费险 ， 用户退回也无需承担运费 。
在辛有志的回忆中 ， 一次直播成了我思考商业模式的转折点 。 那次我直播卖自己的品牌‘棉密码’ ， 卖了十几万 ， 我忽然意识到 ， 其实一场直播能卖几百万甚至更多 ， 局限销售额的只是供应链 ， 于是我就开始更深度地挖掘供应链 。 拿下多个品类 ， 坐拥百亿供应链之后 ， 他的棉密码卫生巾 ， 依然是留言区呼声最高并且上架就爆卖50万单的爆款单品 。
这是生意人辛巴第一次通过互联网转型 。 最懂产品和用户的辛有志 ， 找到了他的势能爆发点 。
需要的买 ， 不需要的不买
和主播希望用户买买买的风格截然不同 。 辛有志最喜欢对粉丝说：你们对我的认可是我最大的财富 ， 不需要拿钱支持我 ， 钱是辛辛苦苦赚来的 ， 需要的买 ， 不需要的不买 。
辛有志看来 ， 中国还有很多的人 ， 并没有享受到的电商的红利 。 他曾提到自己从日本回老家时 ， 看见家乡的那些店铺和摊贩卖着的食品衣服化妆品保健品 ， 很多产品经过一层层渠道盘剥 ， 价格虚高 。 用他的话说：东西很次 ， 但价格却赶上了大城市里白领的消费水平 。
辛有志的电商之路来自对中国经济增量需求的挖掘 ， 反映了低线城市消费的巨大增量需求势能 。 据统计 ， 截至2019年 ， 我国电商总用户人群为大约6亿左右 ， 而同期中国移动互联网的总用户数为11亿 ， 有至少5亿人是传统电商平台所没有接触到的电子商务新用户 ， 而6亿中活跃用户只占一小部分 。 这意味着 ， 至少8亿潜在用户还未享受到电商带来的便利 。 他们的消费需求更多在线下被满足 ， 所需商品经过生产、多级经销商的长链路层层盘剥 ， 质量大打折扣而价格高于一二线市场 。 随着短视频平台让沉默的大多数走向大众视野 ， 直播电商正在带动这庞大的人群进入了数字经济消费 ， 生产商则多了8亿全新的消费群体和潜在客户 。
辛有志开始死磕供应链 ， 性价比 。 他认为社会供销产业链条中 ， 还有太多不透明 ， 低效部分 ， 所以他要做老百姓的眼睛 ， 让用户的钱花的明明白白 。 在616直播中 ， 辛有志不仅砍价+补贴把一款市场价三四百的烤箱价格压到80多元 ， 在电商平台搜索这款烤箱价格 ， 均在200多到400多不等 。 圈内人士认为 ， 直播电商或将彻底改造图文电商时代尚未颠覆的线下渠道 。
直播颠覆了多个产业的供应链 。 辛有志无数次带团队深入源头产地 ， 卖海鸭蛋就把直播间设在农场 ， 卖乳胶枕就把镜头带到泰国的生产线 。 不仅透明化呈现商品品质和成本 ， 更在以直播间需求最快速有效地定制了供应链 。 如蛋蛋直播间的一款辛选定制款椰子鞋 ， 因专利设计的高品质和109元的超低价爆卖了70多万双 ， 而在猫妹妹直播间 ， 六个核桃等多款大牌饮料、食品都因缩短渠道卖出了低于批发的价格 。 因而很多粉丝表示 ， 吃穿用需求都被辛选承包了 。
霸榜618后，辛有志的直播电商生态才开始


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