蓝鲸财经|懒人市场大商机，梦洁股份上线小程序加码千亿洗护市场
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7月27日 ， 梦洁股份(002397.SZ)旗下“梦洁洗护”小程序正式上线 ， 作为梦洁股份旗下O2O智慧洗护品牌 ， 梦洁洗护开辟了针对衣服、床品、被芯、家居窗帘、奢品等多品类洗涤的全新洗护模式 。 以洗护服务为重要入口 ， 梦洁股份不断延伸产品边界、拓宽服务边界、打通渠道边界 ， 构建私域流量池 ， 实现由家纺产品制造者向高品质家居生活方式服务者的转变 。
近年来 ， 针对中高端家居服务市场空白 ， 梦洁股份聚焦专业、环保、健康 ， 重点推出洗护服务 。 截至目前 ， 梦洁“七星洗护”已在全国建立了6家高端洗护工厂 ， 满足顾客对高端家纺、衣物的洗护及奢品的保养需求；梦洁“I*wash家居洗护”门店在全国已达到407家 ， 成为品牌集合店及标准门店标准配置 ， 成为洗护服务重要流量入口 。
据了解 ， 梦洁品牌在全国拥有数千家实体专卖店 ， 梦洁洗护通过与各店态的高度嵌合 ， 四年内已经实现了全国覆盖 ， 包括各大一线、新一线城市 。 梦洁自建的“一屋好货”家居社交电商平台 ， 自带百万活跃流量 ， 与梦洁洗护形成了强大的流量互动 。 一方面 ， 梦洁洗护在提供衣服、床品、被芯、家居窗帘、奢品等全品类洗护服务的同时 ， 可以通过线上+线下模式销售洗护周边产品 。 另一方面 ， 洗护服务也满足了客户一站式需求 ， 有助于门店老会员的留存和新会员吸纳 ， 为传统门店带来更大增值空间 ， 形成了新的业绩增长点 ， 真正做到了1个门店3份生意 。
得益于轻资产、高收益的“零售+服务”模式 ， 梦洁洗护服务各项指标近年来快速提升 。 数据显示 ， 2019年梦洁洗护服务关联销售额为9390万元 ， 2020年仅上半年服务关联销售已达9230万元 ， 接近去年全年规模；会员复购率亦逐年稳步增长 ， 由2018年的23.1%增至2020年上半年的39.6% ， 有望成为梦洁股份新的业绩增长点 。
【蓝鲸财经|懒人市场大商机，梦洁股份上线小程序加码千亿洗护市场】当前 ， 国内洗护行业市场已达到百亿级别 ， 但洗护店的数量、质量与潜在需求仍有很大差距 ， 洗护行业发展空间巨大 。 业内人士指出 ， 洗护行业消费群体与家纺家居行业消费群体高度契合 ， 通过洗护服务可对家纺家居企业进行高收入消费群体引流 。 梦洁股份把洗护服务作为重要流量入口 ， 为消费者提供专业便捷的高端洗护服务 ， 提高复购率和用户粘性 ， 将有效带动公司业绩提升 ， 加速成为家居生活新零售领导品牌 。
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