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天下网商|1个月卖2.6亿，这个国货汽水线上逆袭，居然干翻了可口可乐！健康快乐水的秘方新消费浪潮唐彬森的下一个舞台国货之光是“伪日系”？( 三 )


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智明星通的王牌游戏《列王的纷争》
错失国内市场 ， 游戏业务青黄不接 ， 智明星通明显后劲不足 。 所以 ， 唐彬森决绝转战元气森林 ， 颇有开辟第二战场的气势 。
关于创业 ， 唐彬森曾提过一个很有意思的结论：在好行业里做第100名 ， 比在一个烂行业里做第一名强很多 。
“（哪怕是）帅哥刘德华大学期间找到美女概率和他帅不帅关系不大 ， 如果他在北航再帅也没用 ， 因为男女生比例就是7比1……从北航转校到北影 ， 瞬间就找美女了 。 ”
当年悟出这个道理后 ， 唐彬森从心理测试插件转向游戏行业 ， 现在 ， 他又一头扎进了消费行业 。
在此之前 ， 唐彬森以投资人的视角对消费行业做了不少研究 。 除了创办元气森林外 ， 他自己也投了不少消费品牌 ， 如“斑马精酿”“格瑞兄弟糖果”等 。 唐彬森还是2017年湖畔大学第三届学员 。
唐彬森和小米创始人雷军有些相似 ， 都是学霸 ， 都是少年得志 。 雷军40岁创办小米开始做手机 ， 唐彬森34岁创办元气森林 ， 也都是财富自由、小有成就却又心有不甘 ， 一个发现要“顺势而为” ， 一个说：“真正厉害的创业者 ， 要寻求时代的大趋势 ， 而不是指望自己的牛逼 。 ”
国货之光是“伪日系”？ 回顾元气森林的发家史 ， 以“赤藓糖醇”打造独特风味 ， 以小红书种草圈选中国年轻人群 ， 借天猫造势快速突破销量 ， 一套完整的打法 ， 让它成为近两年饮料界最大的黑马 。
但它也同样面临挑战 。
“无糖”的概念并不新鲜 ， 从1995年第一款健怡可乐开始 ， 可口可乐已在无糖、低糖可乐上做了20多年的研究 ， 在雪碧“纤维+”、健怡可乐、零度可乐等健康饮品带动下 ， 可口可乐创造了近十年来市场份额增长最快的记录 ， 2019年营收373亿美元、同比增长8.65% 。
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雪碧“纤维+”
瞄中“无糖”的不止可口可乐和元气森林 ， 连北冰洋都推出了无糖汽水 。 元气森林必须不断推陈出新 ， 才能建立起自己的护城河 。
此外 ， “0糖0脂0卡”的绝对说法本身也引来一些质疑 。 多位营养专家表示 ， 过量消费代糖可能带来肠胃不适 ， 甚至是胰岛素失衡等副作用 。
目前 ， 元气森林最大的爆品是2018年推出的苏打气泡水 ， 现在天猫旗舰店销量最高的两款分别是乳酸菌口味、月销6.5万+ ， 蜜桃口味、月销3万+ 。 下一个苏打气泡水在哪里？是元气森林要思考的问题 。
不仅如此 ， 元气森林的爆红也是借了国货崛起的势头 ， 成长起来的中国95后、00后 ， 更喜欢彰显个性 ， 偏爱小众国货品牌 ， 元气森林也因此有了机会 。
但为了凸显出健康元素 ， 元气森林在品牌名、包装设计上大量使用日文 ， 新推出的酸奶品牌“北海牧场”在还未上市时就被指责是“伪日系” ， 一度被质疑“涉嫌误导性销售” 。
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饮料消费忠诚度很低 ， 圈粉之后还能把他们留下来 ， 靠的是品牌 。 前面四年 ， 元气森林证明了如何靠产品创新在红海里厮杀出一片蓝海 ， 接下来的时间 ， 它要为自己的品牌力添砖加瓦 。
【天下网商|1个月卖2.6亿，这个国货汽水线上逆袭，居然干翻了可口可乐！健康快乐水的秘方新消费浪潮唐彬森的下一个舞台国货之光是“伪日系”？】编辑 徐艺婷


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