天下网商|1个月卖2.6亿，这个国货汽水线上逆袭，居然干翻了可口可乐！健康快乐水的秘方新消费浪潮唐彬森的下一个舞台国货之光是“伪日系”？( 二 )
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元气森林的一款发明专利
元气森林的公司2016年才成立 ， 但它的产品研发团队2015年就组建好了 。
新消费浪潮 元气森林成立的2016年 ， 国内饮品市场竞争激烈 ， 上有可口可乐这样的国际巨头 ， 下有娃哈哈、农夫山泉等国内老大 ， 是一片红海 ， 因为竞争格局相对稳定 ， 未免显得有些死气沉沉 。 而新锐品牌元气森林 ， 像一条鲶鱼 ， 搅活了整个市场 。
阿芙精油、河狸家的创始人“雕爷”孟醒很推崇元气森林 ， 认为它靠产品力打败了零度可乐 。 孟醒还称 ， 新消费时代的显著特征 ， 是新媒体、新渠道、新产品三浪叠加 ， 外加消费升级的消费趋势 。
元气森林是新消费品牌的典型代表 ， 小红书是它营销的新媒体 ， 天猫是它销售的新阵地 。 而无论营销还是销售 ， 都是为了锁定目标人群 。
最初 ， 元气森林是从线下便利店开始铺货 。 从北京、上海的罗森便利店 ， 再蔓延至全国的7-11、全家等 。 便利店的消费人群特征明显：年轻白领 ， 消费力能力较强 ， 追求品质、健康 ， 这也是元气森林首选便利店的原因 。
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但元气森林能在短短四年间迅速爆发 ， 单单5月销售额就突破2.6亿 ， 线上渠道功不可没 。 作为新品牌 ， 初期资源有限 ， 线上渠道不光走量 ， 更是强力曝光 。
元气森林首席运营官肖扬在接受媒体采访时曾表示 ， 天猫是销量增长速度最快的渠道 。
元气森林2017年5月进驻天猫 ， 第二年双11就冲到了天猫水饮品类的第9 ， 全线销售额260万；2019年双11 ， 元气森林超越可口可乐 ， 成为天猫水饮品类销量No.1的品牌 。
在天猫 ， 元气森林不仅可以“一店卖全国” ， 还和新品创新中心、小黑盒、超级新秀等项目联合孵化新品、打造爆款 。 元气森林还是李佳琦直播间的常客 ， 今年三八节 ， 15万瓶饮料被李佳琦的粉丝们瞬间抢光 。
在营销策略上 ， 元气森林在年轻人聚集的小红书上寻找KOC（关键购物领袖）广泛种草 ， 从无糖测评 ， 到新品测试 ， 再到另类自创喝法 ， 元气森林所推崇的“无糖”“健康”理念被一再安利 。
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小红书上的元气森林
现在 ， 元气森林有钱了 ， 拓展客群的手段就更多了 。 它不止签下乘风破浪的姐姐张雨绮作为代言人 ， 还与分众传媒合作 ， 把广告一夜之间铺向写字楼的电梯间、公交车站 。
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唐彬森的下一个舞台 不久前 ， 唐彬森从自己一手创立的智明星通辞职 ， 不禁引人猜测——这个老游戏人是要一心一意投身到饮料行业了吗？
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元气森林创始人唐彬森
生于1982年的唐彬森属于少年得志 。 2008年 ， 他和几个同学在北航地下室创办了智明星通 ， 还开发社交游戏《开心农场》 ， 风靡人人网 。 2010年 ， 智明星通获得腾讯百万美元的战略投资 ， 当年的利润4000万 ， 那时 ， 唐彬森才28岁 。
不过 ， 智明星通此后业务的重心都放在海外 ， 约九成收入来自海外 。 自2016年被中文传媒以26.6亿元收购以来 ， 少有建树 ， 目前的营收主要靠《列王的纷争》撑着 ， 这是一款上线六年的“老”游戏 。 2017-2019年 ， 智明星通的营收连续三年下滑 ， 从39亿、31亿跌到21亿 。
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