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胡华成|产品精准定位的核心只有四个字：单点爆破

一个没有定位的公司是没有未来的！
最近十年来 ， 制造业越来越难干 ， 利润空间越来越薄 ， 这是为什么呢？
因为没有品牌溢价的产品很难卖上价格 ， 而人工成本持续上升 ， 这也就造成了很多制造业出现亏损的情况 。
那么怎样才能拥有品牌溢价呢？首先要有良好的定位 ， 让人们三秒钟之内就能记住你 。
定位到底该怎么定呢？网上实际上是议论纷纷 ， 每个人都有自己的一套理论 。
在我看来 ， 大道至简 ， 只要记住“单点爆破”四个字就能成功一半 。
胡华成|产品精准定位的核心只有四个字：单点爆破
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产品定位常规流程只有三步
当今社会 ， 我们都已经意识到了定位的重要性 ， 可是到底该怎么定位还是一个难题 。
大多数创业者会掉进某些行业领导的思维陷阱中 ， 比如说同样的一款面包 ， 当别人喊出去营养价值高之后 ， 我们很容易就会说我们的营养价值更高 。 而这是非常错误的定位思路 ， 这只能是事倍功半 。
一般来说 ， 定位只需要按照这三步走就够了：选行业、选细分、选突破点 。
方向不对 ， 努力白费 。 选一个好的行业可以让我们的事业蒸蒸日上 。
首先 ， 这个行业总的市场空间有多大？如果低于1000亿 ， 那就是小市场；如果是大于1000亿 ， 那么这个就是大市场 。
胡华成|产品精准定位的核心只有四个字：单点爆破
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仅仅区分大小市场还是不够的 ， 我们还得看市场的成长性如何？如果小市场的成长性极高 ， 每年市场空间翻一倍 ， 那这个市场就是一个极具爆发力的市场；如果小市场的成长性也是比较低 ， 那么选择它就不如选择大市场 。
在我们选定一个大市场或者成长性极高的小市场之后 ， 我们就需要选定行业中的细分市场 。
比如说同样是饮料市场 ， 有人选择矿泉水、有人选择奶制品、也有人选择功能性饮料、碳酸饮料、0卡饮料等等 。
这些产品看似细分领域不同 ， 但是又彼此存在竞争 。 当你选择喝可乐的时候 ， 你就可能放弃了喝酸奶的选择 。
我们到底该怎么选择细分行业 ， 这就要取决哪个细分市场的爆发性更强 。
该怎么理解某个行业的爆发性呢？这里就要用到行业集中度这个词了 。
当细分领域前五名的巨头市场份额超过75%时 ， 那么你也就别费劲了 ， 很难再折腾出浪花来了 。 当细分领域前五名的市场份额极小之时 ， 也就意味着市场还相对分散 ， 每一家的机会都很大 。 如果这个细分领域再符合当下的消费习惯 ， 发展速度极快 ， 那么这个细分领域就是不错的选择 。
当我们以为我们进入一个细分领域的时候 ， 我们会发现身边的竞争对手已经有很多了 。 不可否认 ， 这个世界一直有一些跟我们思路对头 ， 但是行动的比我们早的人 。
这个时候 ， 即使大家的产品相差无几也要从功能上用一句极具传播性的话语“一语定乾坤” 。
最具代表性的市场就是洗发水市场 ， 有的喊着去头屑、有的表示柔顺、无损伤、防脱发等等 。
相信这三步走下来 ， 我们就可以轻松找到我们产品的定位 。
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单点爆破常见类型
【胡华成|产品精准定位的核心只有四个字：单点爆破】在我们了解了产品定位的基本流程之后可能还是会非常迷茫 ， 因为到底该怎么让用户三秒钟记住我呢？
这就需要我们对单点爆破的案例进行收集和总结 。
据我所知 ， 我们常见的单点爆破模型有以下六种 ， 它们分别为：预防型、礼品型、功能型、提高型、简便型、省钱型等 。
预防型的产品随处可见 ， 比如说：主打预防上火的王老吉 ， 主打预防脱发的霸王洗发水 ， 主打预防牙龈出血的云南白药牙膏等等 。
我们团队早些年为某女性卫生巾广告策划出了“预防妇科病”的定位 ， 公司年度营收一度达到了3个多亿 。


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