绍兰sunny|90%普通人不知道的秘密，销售演讲是每个成功人士标配的能力！1、敢讲！2、会讲。3、讲好。( 三 )
这也是一个严谨不容忽视的完整的系统 ， 会务标准越高 ， 越有利于成交的达成 。 整个团队是很默契的根据整个销讲流程做好准备 ， 各尽其职 。 具体内容请持续关注绍兰 ， 我会在后续的文章用整个篇幅把每个实操的细节和大家共享 。
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(4).模式准备 。
1)也就是要想达成好的销售结果 ， 首先必须提前准备好产品模式 。
一般在产品设计的时候都会运用到一个漏斗策略 ， 也就是入口大 ， 然后进行筛选自己的准客户 ， 大客户 。
永远记住要把小客户变成大客户 ， 大客户变成自己的一伙人的思维 。
具体运用：
入门产品：价值高 ， 价格低、体验好、需求大、自身有优势 ， 让更多人进来了解、体验你的产品 。
流行产品
常规产品
核心产品
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(5)准备好用哪种模式成交？
举例：如果用免费的模式成交 。
用好免费模式的前提是产品体验好和有后续盈利模式的设计 。
如果用超预期的赠品成交 。
这个要提前铺垫赠品 ， 塑造赠品的价值 ， 然后推出活动模式 。
如果用情怀成交就要提前准备好自己的故事等 。 成交方式有很多 ， 以后有机会和大家聊 。
这个成交主张是决定成交效果的非常重要的原因 ， 所以一定要提前用心准备 ， 才能在最后成交的时候一气呵成 。
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(6)客户的准备 。
人都有从众心理 ， 人越多越有势头 ， 越吸引人 。 所以根据人数选择合适的会场 ， 不能太拥挤、也不能太空旷 ， 给人的体验感要强 。
所以对客户的数量要提前把控好 ， 同时要提前大致了解客户情况 ， 年龄层次 ， 消费能力、行业情况、性别分配、有哪些困惑需求等等 ， 越详细对舞台上的老师的讲课和成交有益 。
因为如果是30-50岁的可以多讲讲夫妻关系、家庭教育、亲子沟通等 。 如果是20左右的年轻人就更适合讲一些赚钱的方法和技巧、人生规划等 。 所以销售演讲需要灵活多变 ， 根据场域的变化而调整 。
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（7).信念的准备 。
销售是信心的传递、情绪的转移、能量的比拼 。 所以你上场之前对自己信念的准备至关重要 ， 你是否完全相信自己的产品、自己的公司、自己的团队等 。
从你演讲的字里行间传递出来的感觉 ， 和你说什么不说什么没有直接的关系 ， 这是一种感觉 ， 听众都能感受到 。
所以首先要完全相信 ， 同时相信自己就是一个成交高手 ， 不管下面的人多厉害你站在舞台上他就必须听你的 ， 你只管释放自己 ， 带着成就人之心尽情的释放自己 。
我的方法就是不断的告诉自己 ， 我是来帮助他们的 ， 至于结果交给老天 。
有的老师会通过积极的暗示的方法提升自己的自信度 。 找一下在自己身边有哪些人已经做到了 ， 就想像他的肢体、语言、动作、情绪、信念 ， 用意念让自己成为他一样的演讲 。
一个拥有成就的人首先相信自己能成为一个有成就的人 ， 然后再成为的 。
一个亿万财富的人 ， 是先拥有亿万财富才成为亿万富翁 ， 还是先拥有亿万财富的信念才成为亿万富翁的？
所以都是先拥有才才成为 。
安东尼罗宾老师的方法是不断的向上跳 ， 可能持续1-2个小时 ， 直到自己达到巅峰状态 。
（8））.状态准备 。
如果你在台上声音很小、没有信心、没有能量 ， 请问能不能影响别人 ， 很难对吗？
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