绍兰sunny|90%普通人不知道的秘密，销售演讲是每个成功人士标配的能力！1、敢讲！2、会讲。3、讲好。( 二 )
不是演讲好了再去演讲 ， 而是演讲了才会演讲好；
不是成长了再学习而是学习了才成长；
不是得到回报了才付出而是付出了才会得到回报 。
这就是人生的顺序 。
心经说：“远离颠倒梦想 ， 究竟涅槃” 。 我们的生活秩序大部分都是颠倒的 。
敢讲最重要的就是突破自己的恐惧 。
我总结的有哪些方法呢？
A、抓住一切机会上舞台锻炼 。
B、充分准备 。
C、不追求完美 ， 允许自己讲不好 。
D、转移焦点 。
E、提前适应场地 。
F、成为思想的主人 ， 不要被大脑控制了你 。
??(你也可以参考我有一篇文章叫：7大心法 ， 立刻化解你演讲恐惧！7大心法 ， 立刻化解你演讲的恐惧！深度好文！100万次的点击量
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2、会讲 。从语无伦次的阶段我们就进入到知道自己讲什么的阶段 ， 慢慢的可以让听众喜欢听你演讲 。 这个阶段的老师很多 ， 讲的很好但是不能销售 ， 没有任何营销结果这都不算成功的演讲 ， 成功的演讲就是讲完别人愿意产生行动 。
3、讲好 。这时候你就是思想的领袖 ， 很多人都会受你影响 ， 只要发动成交信号就有无数的粉丝冲上舞台 ， 为你的演讲而买单 ， 成为你的铁杆粉丝和一伙人 。 这就是销售演讲的魅力 ， 也会链接到无数资源来到自己身边 。
那我们一场成功的演讲到底应该如何才能讲好呢？核心就是两个字准备 。
人们说机会是留给有准备的人 ， 我认为机会是留给已经准备好的人 。 你认同吗？
一场好的演讲离不开充分的准备 ， 不准备就准备失败 。
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我们要如何准备呢？
（1）专业知识的准备 。
对自己要卖的产品的功能、卖点、好处、价值熟悉 ， 而且能熟练的表达出来 ， 同时对公司、行业、品牌等信息都有了解 ， 才方便演讲时分析对比 。
最好可以形成话术 ， 因为对很多人来说心里知道和能讲出来并且讲好是两码事 。 所以建议把这个基本功打好 ， 也是团队必备的基本功 。 这个要根据自己的具体情况做好准备 。
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(2).销售目的和目标的准备 。
舞台上销售逻辑严谨 ， 需要提前明确你要卖什么产品 ， 卖什么就吆喝什么 ， 与此不相关的内容一律不提 。
千万不要什么都想卖 ， 又想卖产品、又想卖代理、又想卖股权、又想卖项目、又想卖情怀、又想卖自己 ， 如果什么都想卖 ， 最终你什么都卖不好 。
道德经说：“少则得、多则惑” ， 所以我们一定要聚焦要销售的目的 ， 重拳出击 ， 引爆全场 。
同时心里要有一个预期的目标 ， 对很多人讲能激发我们潜能的往往是我们定的目标 ， 如果没有目标就会出现无所谓的态度 ， 自然就会得到无所谓的结果 。
目标一旦确定 ， 就会爆发强大的意愿度 ， 往往这个时候是最打动客户也是激励自己、突破自己最好的时机 。 所以一定要在来讲前给自己设定一个有价值的目标 ， 然后全力以赴聚焦去达成目标 。
(3).团队的准备 。
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销售演讲虽然说成交率高、影响力大 ， 但是失败的负面影响力也很大 。
伙伴们辛苦邀约的客户没有成交 ， 会严重影响伙伴的信心 ， 同时也会形成负面传播 。 所以细节决定成败 。
一场好的销售演讲就像一场电影一样需要声光电气的配合 ， 人员的配合 ， 小到话筒、一张图片、一首音乐、座位的摆放和安排、音响效果、客户接待和服务、团队的状态、对客户前期的了解、成交的铺垫和成交后的服务等 。
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