江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

中年|欧拉全方位向年轻人靠拢 欧拉ES11大约会是10月份上市


[爱卡汽车 2020成都车展原创]
7月24日 ， 欧拉品牌营销副总经理余飞在成都车展期间做客爱卡汽车 。 他表示 ， 欧拉全方位向年轻人靠拢 ， ES11大约会是10月份上市 。 以下为对话内容实录：
中年|欧拉全方位向年轻人靠拢 欧拉ES11大约会是10月份上市
本文插图

爱卡汽车：这次我们展台特别热闹 ， 都有什么亮点 ， 能不能给我们卡友介绍一下？
余飞：欧拉这边带来了三款车 ， 包括了7月18日刚刚上市的欧拉白猫；还有一款是欧拉黑猫 ， 它也是今天成都车展上正式更名的一款车 ， （其实）就是之前的欧拉R1 ， （是在）我们在车主要求下 ， 我们改名为“欧拉黑猫”的 。 还有一个ES11它是一款A0级外形比较复古 ， 但是配置比较前卫科技的新产品 。
爱卡汽车：还有一款“好猫”？
余飞：这个就是还没有命名的ES11 ， 自从ES11传出谍照之后 ， 用户就开始给它起名了 ， 就起了一个“好猫” 。
爱卡汽车：像这种命名方式 ， 我们很多卡友都感觉到非常好奇 ， 这是一个长城集团旗下整齐划一的动作 ， 我们在欧拉品牌上 ， 为什么会有这样一个动作？

余飞：这个感觉其实是对的 ， 比如最早的长城炮 ， 然后是大狗 ， 然后是WEY坦克 ， 长城炮非常好记 ， 用户的记忆成本非常低 。 第二个就是大狗 。 白猫的话 ， 我们的用户都想像一只猫一样 ， 既独立又慵懒 。 所以 ， 这套命名模式 ， 我们是全部围绕用户来起的名 。
之前的黑猫是叫R1 ， 白猫叫R2 ， 大家觉得这些名字叫起来没有什么感觉 ， 现在我们叫白猫和黑猫 ， 要么是针对用户 ， 要么是用户喊话让我们改的 ， 这是就是传统思维到用户思维的转变 。 至于欧拉品牌 ， 我们想把欧拉品牌做成一个养成系的品牌 ， 比如用户觉得白猫这个品牌非常好 ， R1的用户说 ， 为什么我这个车也是可爱的 ， 为什么不能给我的车一个好听的名字呢？我们正好冠名了汪涵的一个节目 ， 叫做《向美好出发》 ， 很多网友喊话涵哥说“我想把这个车改个名” ， 然后汪涵就应了 ， 所以今天我们就在成都车展上把它的名字改了 。 所以 ， 就像R1这个车子如果你想改名 ， 可以啊 ， 只要你愿意参与进来都可以 。
爱卡汽车：可能并不是所有用户都喜欢这种群体化的思维 ， 不知道欧拉品牌是否考虑过这样做之后 ， 也有可能存在一些风险 。

余飞：是的 ， 做产品也好 ， 甚至一些营销的做法也好 ， 很多时候都让人感觉在迎合一部分人 ， 在迎合一部分人的同时 ， 也会失去一部分人 。 你用原来的产品代号可能没有迎合任何人 ， 可能只是在自说自话 ， 告诉你“这是我家产品 ， 这是R1 ， 这是R2 。 ”但是我们以给产品命名作为一个交流点 ， 让愿意参与到这个品牌建设当中的用户 ， 跟我们厂家一起 ， 为这个产品去命名 ， 可能我们不是迎合他们 ， 而是接近他们 ， 融入他们 。 甚至 ， 我今天做发布会穿了一个圆领T ， 那个衣服连领子都没有 ， 我想表达什么呢？我们可以接近你 ， 融入你 ， 甚至变成你都可以 ， 但是我们不是说要刻意去迎合谁 。 可能有一些用户不在意它叫什么 ， 但是总有一些愿意参与进来的这些核心用户群 ， 他会不断的释放影响 ， 这部分用户对我们的品牌建设非常重要 。
【中年|欧拉全方位向年轻人靠拢 欧拉ES11大约会是10月份上市】中年|欧拉全方位向年轻人靠拢 欧拉ES11大约会是10月份上市
本文插图

爱卡汽车：我们除了品牌 ， 产品本身 ， 以及售后服务这些 ， 有没有年轻化或者更贴心的一些变化？
余飞：我们整个做法就像您说的 ， 我们是全方位在向年轻人靠拢 ， 不知道您会不会在直播上购买东西？
爱卡汽车：买过 。

余飞：可能很多年轻人现在的购物习惯 ， 因为我身边有一些小伙伴年轻很小 ， 都是95后 ， 他们买东西就跟逛街一样 ， 打开淘宝直播 ， 里面有各种各样的直播 ， 这个地方看看 ， 有什么好东西在卖 ， 我就买了 。 他们的消费方式跟我们已经很不一样了 ， 这就是为什么欧拉在电商直播上取得这么好的成绩 ， 因为用户群就是这样的消费方式 ， 那么我们就按照他们习惯的消费方式去做我们的下订也好 ， 付款也好 ， 我们白猫这个产品 ， 不仅在天猫上可以下订 ， 还可以支付全款购车 。


推荐阅读


上一篇：大雨评车|WEY首款“陆地坦克”，比哈弗大狗更强悍，网友：普拉多后继有人

下一篇：中年|电瓶“复活”只需1招，再用2年不成问题！