散文诗歌诗词悦读|都会避开这4个思维陷阱，真正聪明的人( 二 )
此时 ， 你会怎么办呢？
测试的结果表示 ， 如果你同大多数人一样 ， 那你也宁愿选择花1500美元去修理变速器 ， 因为考虑到不愿意损失3个月前刚刚投入的3000美元的大修费 。
实际上 ， 这是一个愚蠢的选择 。
正如上述例子所证明的那样 ， 人们在决策时总倾向于能够证明以往的选择是正确的 ， 即使以往的选择是多么的无效和不合理 。
以往的选择和付出 ， 被称为“沉没成本” ， 意思是过去的投入 ， 包括时间和金钱等 ， 对目前来说 ， 都是不可能收回的成本 。
只要人们理性地考虑 ， 应该能够明白：
沉没成本与现在并不相干 ， 但是大部分人无法摆脱它带来的心理折磨 ， 导致做出错误的决策 。
我们需要牢记的是：
我们的决策影响的只是将来 ， 而不是过去 。
为什么人们不能将自己从过去中解放出来呢？如何对付沉没成本陷阱？
在做任何决策时 ， 你都得自觉地将一切沉没成本排除在外（无论是心理上的还是经济上的） ， 因为它们会干扰你对当前问题的思考 。
挑选并列出那些未参与以前的决策的人 ， 倾听他们的观点和看法 ， 因为他们不会受到以前决策的影响 。
检讨并承认自己以前的错误决策 ， 看看自己为什么受困扰 。
【散文诗歌诗词悦读|都会避开这4个思维陷阱，真正聪明的人】如果只是为了维护自己那受伤的自尊心 ， 那就需要勇敢地正面解决它 。 时刻提醒自己 ， 再聪明的选择 ， 都可能带来不好的结果 。 经验丰富的决策者 ， 也无法避免做出错误的判断 。
记住一句名言：
如果你发现自己已经陷入黑洞中 ， 你所能做的最好的决策就是停止往下挖 。
如果你是担心他人不理解 ， 那么 ， 将这一结果也纳入你的决策过程 ， 考虑好如何向他人解释你的新选择 。
04
证实性陷阱
坦率地看待自己的动机 。
简单说 ， 就是已知结果 ， 而后寻找支持这种结果的论据的求证方法 。
这种证实性陷阱不仅影响到我们如何收集证据 ， 同时还影响到我们如何理解证据 ， 它会使我们对支持信息予以强烈关注 ， 而忽视那些反对信息 。
人们的内心有两个基本的心理因素在发生作用：
人们总是倾向于先下意识地决定怎么做 ， 再去充分了解为什么要这样做；
人们总是被那些自己喜欢的事物所吸引 ， 而忽略那些自己不喜欢的 。
事实上 ， 并不是说不能按照下意识的想法来决策 ， 而是说 ， 应该先确定这样做到底是不是聪明的选择 。
你应该对这个选择进行客观的测试 。
请一位你尊重的人士来扮演反对派 ， 对你预先想好的决策进行质疑 。
如果你能进行自我辩述 ， 那更好 。
有没有其他的选择？最有说服力的理由是什么？其次是什么？再次是什么？用开放的思维考虑当前的形势 。
坦率地看待自己的动机 。
你是否真的在收集有助于做出聪明选择的信息 ， 还是在寻找支持先入为主的观点的证据？
直面相互冲突的信息 。 确保充分了解来自不同方面的信息 ， 并对它们进行同样严格的测试 ， 不偏不倚 。
在征求他人意见时 ， 不要提出带有诱导性的问题 。
来源：灼见、人民论坛网
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