钨丝woosmart|估值飙升140亿,网红元気森林是怎么逆袭的?,一年击败两大可乐

又到一年一度三伏天 , 进入了最热的时候 , 在这个所有人出门都能变成“熟人”的特殊时期 , 没有什么能比透心凉的一杯汽水更能够征服人心了 , 然而今年在中国市场的主角可不是可口可乐、百事可乐这两大肥宅快乐水 , 而是一家名为元気森林的新晋企业 , 而且它只用短短一年的时间就成功击败了两大可乐 , 成为了估值飙升140亿 , 让喜茶都嫉妒的元気森林是怎么逆袭成功的?
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一、估值飙升140亿的元気森林
近日 , 根据时代财经的报道 , 元気森林被曝将完成新一轮融资 。 据36氪等媒体报道 , 红杉中国和元生资本将成为元気森林的新晋投资方 , 投后估值约20亿美元(约合140亿元人民币) , 一直以来 , 碳酸饮料因其二氧化碳的刺激口感被许多人追捧 , 但随着无糖理念成了越来越多消费者的诉求 , “0糖、0脂、0卡路里”的健康牌便再也无法被饮品行业忽视 。
“这种气泡水喝完之后会有一些清凉感 , 甜味也比较柔和 , 但和无糖饮料比起来又带有一丝碳酸饮料的爽口感 。 ”7月17日 , 一位消费者告诉时代财经 。 搭上健康理念的顺风车 , 气泡水成为这两年饮料市场的新星 , 外资巨头、国产老牌和新兴品牌都想分一杯羹 。 除了元気森林外 , 可口可乐、娃哈哈、农夫山泉等老牌企业都开始在相关品类发力 。
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据启信宝数据 , 元気森林成立以来先后获得了4轮融资 。 2019年10月 , 在获得高榕资本、黑蚁资本等机构领投的1.5亿元融资(人民币 , 下同)后 , 元気森林估值达到近40亿元 。 如最新一轮融资消息属实 , 元気森林的估值将来到20亿美元(约140亿元人民币) , 相当于不足一年 , 身价飙升了3.5倍 。
事实上 , 除了气泡水之外 , 元気森林正在加快速度推出更多的品类 。 2019年 , 元気森林推出瓶装乳茶 , 作为奶茶的RTD替代品 , 主打低糖低热量概念;2020年 , 元気森林宣布推出功能饮料“外星人”和酸奶“北海牧场” 。 拓展产品线之外 , 2020年7月初 , 一直走轻资产代工模式的元気森林 , 自建生产基地在安徽滁州亮相 。
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根据36氪的报道 , 元気森林有很多数据值得我们关注 , 2019年天猫618 , 元気森林共卖出226万瓶饮料 , 拿下了水饮品类的TOP1;2019年双十一 , 元气森林在全网销量中排名第二 , 打败了可口可乐、百事可乐;而在今年618元気森林更是请来了著名主持人孟非直播带货 , 实现了5分钟卖光的奇迹 。 那么 , 一款这么不起眼的气泡水竟然能够有如此奇迹的销量?这其中到底有什么神奇之处?在碳酸饮料集体萎靡不振的今天 , 元気森林又是凭什么逆袭的?
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二、元気森林凭什么逆袭?
说起元気森林 , 很多人都感觉这家的气泡水几乎是凭空产生的 , 不过的确元気森林非常年轻 。 我们先从源头开始说起 , 碳酸饮料传入中国其实有将近180年的历史 , 在20世纪一度风靡国内外 , 国内80、90后的成长记忆里 , 除了可口可乐 , 还可能有几个具备地域属性的碳酸饮料品牌 。 根据国家统计局数据 , 近两年碳酸饮料行业规模以上企业收入持续呈下降趋势 , 2017年收入为876.13亿元 , 同比下降5.09%;2018年营业收入再降至760.90亿元 , 降幅为13.15% 。 2018年可口可乐净营收同比下降10% 。
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面对着可乐这种“肥宅快乐水”的萎靡 , 取而代之的则是无糖气泡水 , 不过当时的市场上仅仅有高价的巴黎水为代表的海外气泡水品牌 , 直到2016年元気森林横空出世 , 我们在网络上看到元気森林的官方介绍非常少 , 在元気森林的百度百科里面其字数少的可怜 , 不过从公开市场的数据显示 , 元気森林成立于2016年 , 其掌门人是做游戏起家的智明星公司的CEO唐彬森 , 一个游戏企业的跨界就能如此成功 , 很多人都想问元気森林到底做了什么?


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