Angelababy抖音首秀背后，直播数据如何？
7月18日 ， Angelababy在抖音开启了直播首秀 。 明星直播大火的当下 ， Angelababy的这场直播也备受大众关注 ， 特别是Angelababy直播首秀的成绩 。首秀背后的亮点电商直播洪流下 ， 明星直播是大势所趋 ， 各家平台的动作已经很好地证明了这一点 。 但是越来越多的明星进入到直播间的同时 ， 成绩依然是商家和平台最在乎的 ， 而大众对此也多抱有看客的心态 。直播电商的本质是把东西卖给观众 ， 对于明星来说 ， 在大量粉丝基础之外 ， 他们直播的效果还是要取决于直播内容本身的设计 ， 比如是否有比较诱人的引流策略或商品 ， 是否有值得观众购买的选品 ， 是否有可以激发他们需求的选品等等 。Angelababy的这场直播首秀 ， 据说绝大部分选品都是Angelababy亲自挑选合作的 ， 但是仅仅靠这一点还不够 ， 一千多万的最终支付额还需要其他的支撑点来实现 。 通过对Angelababy整个直播内容进行解剖 ， 可以发现这场直播有三个设计亮点 ， 从而促成了千万规模的最终成交额 。一是Angelababy自掏腰包为粉丝送上各种补贴福利 ， 比如1499元的戴森吹风机、499元的苹果耳机2代 。 明星自掏腰包 ， 补贴的还是爆品 ， 这一点此前的明星直播不多见 。二是Angelababy直播专业感比较浓厚 。 据悉在这次直播里 ， Angelababy在介绍产品时甚是仔细 ， 而且在试吃试穿试用环节表现稳定 ， 能够比较正确和准确地将感受描述出来 ， 并推荐给适合的消费者 。 直播也是一门学问 ， 如果专业性够 ， 那直播就会加分 。三是直播选品丰富且有针对性 。 Angelababy此次直播的选品SKU共有数十个 ， 且涵盖了美妆、母婴、鞋服、线上教育等十多个品类 ， 对于其以女性为主的粉丝群体来说 ， 针对性很强 ， 成交概率也会被放大 。正确看待直播数据电商直播从诞生到现在 ， 从来不乏质疑和争议 。 特别是在今年明星直播大潮兴起后 ， 外界对于明星直播的关键数据 ， 比如GMV、观看人数、成交数量等等 ， 有意无意都会比较关注 。Angelababy直播首秀的成绩出来后 ， 也引起了一些讨论和争议 。 一些文章在对比Angelababy和其他明星的直播首秀成绩后 ， 认为Angelababy此次直播首秀的成绩很是一般 ， 并对Angelababy的直播表现提出了质疑 。一场直播下来 ， 数据的确是直播效果最直观的反应 。 但是电商这块 ， 要看懂数据就必须先理解数据代表的真正意思 ， 因为平台的统计维度可能也有差别 。 Angelababy这场直播的表现到底如何 ， 不妨直接拿数据来分析 。根据多个第三方监测平台的统计数据综合来看 ， Angelababy的直播首秀最终成交额定格在1500万上下 ， 直播总曝光人次大概在2600万 ， 直播峰值人数接近40万 。首先需要明确的是 ， 1500万是实际支付额 ， 而不是此前传统意义上的GMV 。 这个数据不是下单额 ， 是实打实的成交额 ， 即消费者已经付款的成交额 。 其次再结合2600万的总曝光人次 ， 以及近40万的峰值人次来看 ， 这个成绩实则可圈可点 。特别需要提到的一点是 ， 现在不少人对数据的态度似乎非黑即白 ， 特别是明星直播这块 。 电商直播的数据其实很多时候存在一定的迷惑性 ， 非业内人士如果不了解数据的内涵 ， 很有可能就被带跑偏 。 电商直播数据的确是一个大众看点 ， 但是也要正确地看待这些容易令人眼花缭乱的数据 。
明星直播的多重价值为什么越来越多的明星进军电商直播 ， 为什么越来越多的平台引入明星直播 ， 这两个问题的答案是一致的 ， 都是因为电商和平台看到了明星直播的多重价值 。 或者说 ， 明星某种程度上非常适合直播电商 。明星有粉丝光环 ， 比如Angelababy这样的顶流明星 ， 粉丝基数就非常大 ， 一举一动都会受到外界的关注 。 这一点 ， 在直播的时候能提供极大的流量曝光 ， 是一种效果非常好的营销广告 。这是所有明星能够为商家贡献的最基础的商业价值 。 但是明星数量庞大 ， 影响力也不尽相同 ， 为何只有极少数能够得到商家和平台的极力垂青 ， 原因就在于这些明星还有更深层的商业价值 。前面提到Angelababy为直播首秀进行了绝大多数选品的挑选 ， 这件事其实也是为商家做的 ， 即匹配目标用户 。 Angelababy对自己的粉丝属性特征必然很熟悉 ， 因此能够会在选品上据此倾斜 。 对商家来说 ， Angelababy选择与他们合作 ， 就意味着已经为他们匹配好了目标用户 。除此之外 ， Angelababy本身的影响力和观点 ， 还会将商家的品牌进行特定的拔高或者深化 。 换言之 ， 合作商家的品牌效应也会无形之中有所提升 。直播数据走向理性化从外界舆论来看 ， 大众对于电商直播的态度正在发生改变 ， 尤其是对电商直播公开数据的看法 。 最早的时候 ， 电商直播的GMV代表的是下单额 ， 而非成交额 ， 但是现在 ， 电商直播的数据正在变得更加理性 。以理性化趋势为标准 ， 此次Angelababy的抖音直播首秀也是一个很好的案例支撑 。 直播数据真正的意义不在于绝对值的大小 ， 而是需要在理解数据含义的基础上进行横向的数据对比分析 。而且Angelababy的这场直播还为明星直播进行了价值再解读 。 第一 ， 明星直播的确有其合理性和可靠性 ， 比如Angelababy独有的商业价值；第二 ， 明星直播的数据真实性需要辩证地看待 。不论如何 ， 明星直播已成常态 ， 而且虚假的直播数据没有任何意义 ， 在看懂了这一点之后 ， 平台、商家和大众 ， 会秉承一个更理性的思维去公开或分析数据 。 逐渐回归到真实直播能力比拼之上的明星电商直播 ， 也会更加理性地发展下去 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110
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