坐拥5万家便利店，石油公司的“非油业务”是门好生意吗？( 二 ) “非油业务”对石

当年，中石化销售公司创立了“易捷”作为非油业务的品牌标识， 2008年正式成立非油品业务处。 2010年，非油业务正式成为中石化集团层面的主营业务之一，易捷便利店开始快速推广。
中石油从2007年开始全面发展非油业务。 2017年，中石油正式成立昆仑好客公司，对非油业务进行专业化经营。便利店门店的数量也从最初的2000多座，提升至目前的2万多座，加油站开店率超过97% 。
在传统印象里，石油系便利店里的货品单一、价格较贵。随着各石油公司对非油业务的重视，这一现象已有了很大改变。
在北京通顺路某加油站便利店里，界面新闻看到，除传统的润滑油、玻璃水等产品外，米面粮油、牛奶、零食等日常用品均可买到。店内还有诸多“第二瓶半价”、“一键到车优惠价”等促销信息。
“加油站内产品的价格，和其他超市便利店基本持平。使用APP下单购买，还有多种不同程度的优惠，还可以点击‘一键到车’ ，在加油时配送至后备箱。 ”便利店内的店员向界面新闻采访人员称。
除便利店货品销售外，加油站提供的餐饮、汽车维修、保养美容、车辆保险等相关业务，也逐渐成为非油业务新的消费增长点。不少加油站还开展了消防器材、轮胎、建材销售，甚至是广告业务。

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改造后的中石油青海西宁生物园加油站。摄影：彭强
背靠这一庞大营销网络，中石油和中石化等公司均提出了各自非油业务的发展目标。
中石化时任董事长傅成玉在2014年度工作会议上表示， “未来，非油品业务经营量或超油品经营。 “
中石油昆仑好客有限公司副总经理朱磊对界面新闻表示，昆仑好客的目标是2025年实现收入400亿元、毛利达到70亿元。

“非油业务”还不赚钱

虽然国有石油公司寄予厚望，但目前非油业务的盈利能力，仍难以与成品油相抗衡。
“相较于成品油销售，加油站的非油业务并不赚钱。 ”山东烟台某国营加油站负责人对界面新闻采访人员称。
“加油站的绝大部分利润，仍靠成品油。 “
该负责人表示，在成品油利润较高时，会对非油品商品进行打折促销，用成品油利润补贴非油品销售，以推动非油业务销量的增长，提升用户粘度。
非油业务的盈利能力，在上市公司中国石化（600028.SH）的财务数据中也可见一斑。
中国石化去年营销及分销事业部汽油零售收入共计5293.94亿元，柴油零售销售收入共计2708.93亿元，两者共计8002.87亿元。
同期，中国石化非油业务收入约322亿元，仅为汽柴油零售收入的4.02% 。
2012年出版的《中国石化易捷便利店运营管理手册》公布的数据显示，美国当年加油站非油品业务的利润，占到站内整体利润总额的55%-65%；欧洲非油品利润占比约为40%-50%；日本和韩国分别为45%和40% 。
相较而言，中国加油站非油收入的占比仍然很低。
《中国石化2019社会责任报告》数据显示，去年易捷便利店单店日营业额约6291.22元，这较7-Eleven、罗森等主流便利店品牌仍有不少距离。