江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

中国工厂 越南江湖

中国工厂 越南江湖来源：财经杂志文 | 陈潇潇编辑 | 谢丽容2019年12月的一天 ， 下午4点 ， 李世华叫人把灯都打开 ， 好让人看清楚他的厂子 。新刷的白墙 ， 硕大几个字 ， “只要结果 ， 拒绝理由” ， 下面是一串不太地道的英文翻译 。 我们身处越南北江省的一处工业园 ， 往右几家狗肉店 ， 往左就是富士康 。生意来了 ， 他心情不坏 。 产线总共四条 ， “两条定给了富士康 。 ”他做的是SMT贴片 ， 一种电子配套的粗加工 ， 但随时想证明自己的实力 。 “立讯也做 ， 都是世界级的企业 。 ”几位客户从东莞来 ， 在一处货架旁停了下来 。“这个怎么防静电？”“我们有防静电的盒子 。 ”李世华理解客户的潜台词 。 在电子产业链发达的东莞 ， 这种配置只能算作坊 。 但他不着急 ， 客客气气 ， 请客户喝茶 。 他清楚自己的优势不是设备 ， 不是装修 ， 而是他在越南 。李世华40岁了 ， 没有什么可炫耀的履历 。 他倒卖过化工原料 ， 做过模切 ， 奋斗了20年 ， 也只能在东莞运营一家几百万收入的小厂子 。 但在越南 ， 他用一条微信就能够到巨头 ， 谈起了上亿的生意 。他的原话是 ， 与“世界”接轨了 。 越南 ， 就是那个让他对接上巨头的折叠空间 。但哪怕再往前推一年多 ， 2018年7月 ， 人们听到的多半都是败兴而归的故事 。 多的是抱一麻袋美元 ， 走地下钱庄 ， 最后失败的中国老板 。 2018年李世华第一次来越南考察 ， 大部分中国供应链企业正准备打道回府 。 大厂也难以幸免 ， 富士康常年在越南只利用了两成场地 ， 订单很少 。机会骤然而至 。 自2019年特朗普打响贸易战 ， 越南因为一系列关税优惠政策 ， 从中国承接了大批针对欧美的订单 。 2019年上半年越南对美国的出口增加了26亿美元 ， 包括11亿美元通讯器材 。 其中大头是苹果Airpods和富士康的 。市场开始速成 ， 但没有人预料到 。 有资本的公司都疯狂抢地、扩张 ， 建筑执照还没到 ， 地基已经打好了 。 出手最大的也是苹果的代工企业 ， 歌尔和立讯分别追加了接近3亿美元置地 ， 为的就是争抢更多订单 。 一位歌尔当地负责人对《财经》采访人员说 ， “2013年被三星逼过来配套 ， 现在变成了一个好事 。 ”土地一时间金贵起来 。 北越好几个省的工业园忽然被一抢而空 ， 地皮价格涨到了东莞的水平 。 这些此前无人问津的土地 ， 多半未被开垦 ， 一脚踩上去 ， 全是牛粪 。中国工厂 越南江湖
北宁一处工业园 ， 已经卖出的地皮上还在放牛 。 摄影/《财经》采访人员 陈潇潇2019年中国对越南投资超过400起 ， 这还只是官方数据 ， 实际上要多得多 。 一些中国厂商为了更快更容易拿地 ， 选择从新加坡注资 。 王立林就是其中之一 。 当地政府喜欢更守规矩的新加坡公司 。王立林是东莞一家螺丝公司的市场主管 ， 上游日系客户从2017年就开始向东南亚转移 ， 他认为越南存在真实的机会 。 三星、富士康、佳能 ， 这是一个巨头林立却没有成熟产业链的市场 ， 有配套供应链的机会 。在这个被资本、巨头、政府迅速催熟的市场 ， 机会折叠了 ， 虾米够到了大鱼 ， 也吹大了欲望 。 但却始终缺乏与之相匹配的生态 ， 一旦遇到外部不确定性时 ， 也往往更为脆弱 。 和所有去往未知的淘金故事一样 ， 身处其中的每一个人都发现 ， 自己其实在走钢丝 ， 只是最初没有察觉 。01有巨头没伙伴的地方王立林之所以愿意在越南赌一把 ， 就是因为没有其他竞争对手 ， 但来了才发现 ， 这里也没有赖以生存的配套产业链到越南的第二天 ， 王立林带《财经》采访人员拜访本地合作伙伴 ， 一家电镀工厂 。 对这家公司 ， 他很有信心 ， 反复说 ， 清一色中国进口设备 ， 关键是“大” 。 老板是越南人 ， 很靠谱 ， 因为握手很紧 。 在越南 ， 握手越紧 ， 代表越重视你 。这家很“大”的厂子隐在一片树林背后 。 当天有球赛 ， 不少工人请假 ， 到处都是货架 ， 一个工人蹲在地上清理螺丝 ， 墙上挂着5S证书 。 王立林说 ， 来了5次越南才找到这 ， 是公司做成业务的底气 。等了半小时 ， 一个工人跑过来说 ， 老板不在 。 从工厂出来 ， 王立林一路没话 。 我们都明白 ， 老板爽约了 ， 关键是理由：排放有问题 ， 被叫去了环保局 。王立林很冷静 ， 这不是第一次遇到“黑天鹅” 。 “都说去越南是赌博 ， 不知道什么时候 ， 就冒出一个黑天鹅 。 ”中国工厂 越南江湖
越南胡志明市街头驶过的摩托车 。 图/法新在一个速成市场 ， 随时可能踩到坑 。 租个厂比东莞还贵 ， 合同签了可以随时反悔 。 当然 ， 还有更大的坑 ， 那就是找不到配套 ， 哪怕只是做一颗螺丝钉 。王立林身处的螺丝行业 ， 有电镀、热处理好几个配套环节 。 从东莞工厂出来 ， 走几步就有大把配套厂 。 这是中国供应链的特点 ， 千百个供应商环环相扣 ， 像乐高积木一样搭成一张网 ， 分工越细越有效率 。得益于齐全的配套 ， 过去20年 ， 公司只专注在螺丝上 。 从上世纪90年代的土瓦房 ， 做到了东莞最大的几家之一 ， 佳能、兄弟、ABB都是客户 。 他总结 ， 能打入欧美日系客户体系 ， 就是因为专注 ， “敢跟客户拍板 ， 100万个里只有十个不良” 。但到了越南 ， 专注成为了王立林最大的噩梦 。他埋怨当地没有“赶集网” ， 什么都要靠打听 。 一次 ， 当地投资局官员推荐一个电镀厂 ， 他兴冲冲找过去 ， 厂子藏在村子里 ， 连个标识都没有 。 老板摸出正在做的产品 ， 一个镀好膜的手机框 ， 一看 ， LG的 。 简直跟90年代的东莞一模一样 ， 村子里盖作坊 ， 满地是油 ， 做完热处理 ， 还要走20公里 ， 再去做电镀 。找不到 ， 就得自己做 ， 这让王立林很纠结 。 电镀高污染 ， 要达标准 ， 多加20％的成本 。 关键“环保是一笔砸到水里的钱” ， 花钱去做产生不了“价值”的事 。 很多老板不爱碰这块 。北越是越南的电子产业重镇 ， 政府早年通过一系列土地、税收优惠政策 ， 招揽了三星、富士康、佳能等国际巨头 。 也因此旱涝保收 ， 北宁工业局的一间会客室挂着“招财进宝”的大字 ， 一位戴着劳力士金表的官员告诉《财经》采访人员 ， 当地经济发展已经取得了里程碑 ， “不仅有三星、富士康 ， 还有了五星级酒店” 。但这是个有巨头 ， 产业链却匮乏的地方 。 北宁、北江、仙山……这些地方都很相似 。 野鸡在公路上飞 ， 田地漫无边际 ， 农民随时在墙根下挖池 ， 一旁就是富士康 。歌尔当地负责人从工厂走出来 ， 只能找到一些印刷、包材 ， 最多弹簧 。 作为一级供应商 ， 2013年歌尔被三星要求到当地设厂 ， 以保证快速反应 。 但电子产品的供应链是一个网状结构 ， 一级套着一级 ， 越往前端越难转移 ， 尤其是零部件 。 歌尔80％的零部件依然要靠进口 。王立林之所以愿意在越南赌一把 ， 就是因为这里没有螺丝 。2016年 ， 佳能、兄弟等日系厂商往东南亚转移 ， 王立林去泰国考察 ， 当地配套发达 ， 但日韩系的螺丝厂早已扎根 ， 如果去 ， 没有竞争优势 。 正在犹豫之际 ， 在一个国际展会上 ， 他听到很多在越南的日系公司抱怨买不到好的螺丝 。没有竞争对手 ， 这是很多企业赌在越南的原因 。来越南前 ， 李世华盘算过 ， 贸易战一打 ， 肯定有不少人把单子发过来 。 无论品质好坏 ， 在现场就是优势 。 但他没想到 ， 一下就对接上了巨头 。做生意 ， 就不要怕圈子大 。 头像换成SMT机当广告 ， 有人拉群 ， 从不拒绝 。 大大小小的微信群 ， 加了50多个 。 边喝茶边回复消息 ， 两个手机轮流看 。 一天 ， 富士康的采购人员在群里问 ， “有谁做SMT？” ， 生意就这么成了 。“做生意讲究的是诚意 ， 都是大企业 ， 产能要保证 。 你不在现场 ， 怎么保证？”“商道酬勤” ， 他的厂子里到处都是类似的标语 。官方数字显示 ， 2019年中国对越南投资增加了65％ 。 官员指着墙上一面规划图 ， 上一个十年规划出的土地 ， 还没开垦的 ， 只剩15％了 。有被贸易战逼过来的 ， 也有看到市场机会的 ， 理由各不相同 ， 但有一点是确定的：这里有大厂的订单 。02小厂的纠结越南几乎没有本地市场 ， 只能守着龙头企业吃饭“以后想交易的 ， 必须在越南 。 ”李华就是这样收到短信的 。 为了降低成本和供应链风险 ， 巨头每到一处 ， 都想带着配套伙伴 。 李华感觉 ， 过去只是要求 ， 但贸易战一打 ， 变成了“要挟” 。李华生产数据线里的铜丝 ， “十根iPhone数据线 ， 有七根里的铜丝是我们生产的 。 ”富士康是大客户 ， 不来就喝西北风 。2018年底 ， 富士康“要挟”所有一级供应商到越南办厂 ， 以达到30％的本地制造标准 。 去年11月 ， 富士康拆除成都产线 ， 鼠标和键盘、苹果数据线的订单悉数到了越南 。五六家大胆的已经买地了 ， 也有打安全牌的 。 先注册贸易公司 ， 卡个位 ， 拿下供应商的资格 。 或者边做边看 ， 富士康扩厂到哪一步 ， 就做到哪一步 。


推荐阅读


上一篇：推荐理性梳理与分析：战争在向我们走来了吗？

下一篇：传央银行拟在美团点评运营平台测试数字人民币