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or|有机构399元“造神” 无门槛入门or入坑

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or|有机构399元“造神” 无门槛入门or入坑
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二八效应仿佛魔咒 ， 罩在任何一个打着追光的行业里 ， 主播圈尤为明显 。
头部主播拿着超7位数的收入 ， 收割流量并最终出圈 。 但更多的是全民直播时代下的腰部、尾部主播 ， 有的甚至自嘲为脚部主播 。
尽管如此 ， 大二学生陈华（化名）认为找到了无门槛“跃入龙门”的机会 。 其经熟人介绍 ， 缴纳399元加入了一社交电商的主播队伍 。 公司承诺会提供7天免费培训 ， 并为尚未获得签约资格的她开设个人直播间 。 此后 ， 她被拉进一个360多人的微信群 ， 主讲人通过语音授课 。 虽然至今还一知半解 ， 但她直言：未有任何怀疑 。
令陈华记忆深刻的培训内容就是“裂变” ， 新人主播们被告知 ， 可以邀请好友注册 ， 从而获得提成 。 新京报贝壳财经采访人员通过搜索发现 ， 陈华的经历并非个例 。
进入2020年 ， 踏上风口的直播带货浪潮迭起 ， 聚光灯下光鲜的“外表” ， 不断吸引着“追光者” 。 不过 ， 现实难逃辛酸 。 相关报告显示 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 ， 44.3%的主播坦言团队仅有自己一人 。
无门槛“晋级”主播：交多少钱进不同层级
“我没有想着做直播能赚多少钱 ， 就是想玩一下 。 ”正在读大二的陈华在刚刚来临的暑假找了份“兼职” ， 相熟的美容店老板最近向陈华介绍了一个社交电商平台 ， 称它们正在招带货主播 ， 也顺便给陈华讲了讲身边人的成功带货故事 。
6月28日 ， 在这位老板领路下 ， 陈华直接参加了该社交电商深圳分部举办的直播内测启动大会 。 现场人员除了公司内部员工 ， 大多和陈华一样经熟人介绍而来 。
通过内测大会宣讲 ， 陈华了解到该社交电商内部存在主播、公会和分公司三个层级 ， 且公司招募主播并没有门槛 ， 任何人只要交纳相应的金额 ， 就能进入不同的层级 。 不同层级后期的预计收益自然也存在较大差异——正式主播月薪可以达到八千至一万元 ， 主播与供货商之间有五五分成 ， 但实际收益还要看个人能力 。
最终 ， 陈华选择交399元以主播身份加入了该社交电商 ， 此时她尚未取得签约资格 ， 但是该公司承诺会提供7天免费培训 ， 并为她开设个人直播间 。
此后 ， 陈华开始无限期等待 。 从6月28日加入 ， 半个月后的7月14日 ， 公司才为新人主播们提供第一次培训 。 她被拉进一个360多人的微信群 ， 培训主讲人据称为某传媒公司董事长 ， 通过发语音的形式授课 ， 一次培训发了近一百条语音 。
陈华对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 不知道后期的培训形式是否依然如此 ， 但她未有任何怀疑 ， 就想着“听得懂一点是一点” 。
直播混入“拉新”玩法？
令陈华记忆深刻的培训内容就是“裂变” ， 虽然是主播培训但似乎培训的主题更多的是“话术技巧”、“互联网商谈思维”和“公司裂变机制” 。 培训中 ， 指导新人主播组建高质量的社群 ， 用以邀请熟人加入 。
新人主播们被告知 ， 目前可以邀请好友注册 ， 从而获得提成 。
新京报贝壳财经采访人员了解到 ， 社区电商多采取拉新裂变的玩法 ， 不断获得新人 ， 在特定社交化场景中进行导购式传播与病毒式裂变 。 如今该种社交电商模式也开始披上直播带货的外衣 ， 通过拉新 ， 发展下线可以“无门槛”做上主播 。
陈华就这样成了其中一员 。 在加入公司之初 ， 陈华经熟人介绍 ， 结识了一位宣称经验丰富的年轻主播 ， 并将其视为自己的直播师傅 。 “我和她（老师）在同一个直播间带货 ， 卖出去货 ， 利润可能是五五分 ， 但具体的分成规则要等团队建起来后再商量 。 ”
这位师傅告诉她 ， 目前正在组建自己的直播团队 ， 邀请陈华做自己的副播 ， 协助她直播工作 。 陈华告诉新京报贝壳财经采访人员 ， 作为该公司的“主播”目前还没有正式直播过 。 尽管如此 ， 陈华已经可以滔滔不绝地讲出自己对直播的见解 。
陈华称 ， “语速快”、“高颜值”、“年轻”是行业内普遍看中的主播特质与条件 ， 不过做出个人风格才是最重要的 。 “在风格上我还没有形成自己的独特之处” ， 她认为自己有一头短发 ， “如果到直播的那一天 ， 我可能会是一个干净利落女强人的形象” 。
“大学就开始做直播 ， 真有眼光啊 。 ”当初参加内测大会 ， 陈华身边的中年参会者这样评价 。 “我就觉得直播很真实 ， 是当下的一种状态 ， 就想像网上记录生活那样 ， 玩一下” 。 她对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 其实并没想通过直播赚大钱 ， 更多是出于好奇心 ， 但也不讳言 ， “总觉得尝试做的事情能成为事业就好了” 。
新京报贝壳财经采访人员在贴吧中搜索到直播带货和社交裂变的宣传内容 ， 称 ， “直播带货＋社交裂变分销的小程序或者APP才是社交电商的主流 ， 直播和社交裂变必须共同使用” ， 并声称直播＋社交裂变才是最大的风口 。


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