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or|有机构399元“造神” 无门槛入门or入坑( 二 )


采访人员通过搜索直播带货主播招聘发现 ， 多个招聘打着无门槛的旗号 ， 工作地点和时间也无特殊要求 ， 学历要求多为大专及以上即可 ， 但宣称一对一辅导成名 ， 公司扶持、团队服务 ， 变现快 。
左手运营右手主播 干活得一个顶“俩”
随着疫情的助推 ， 和资本造星的成功 ， 李佳琦、薇娅已成为现象级的带货主播 ， 在外人看来这一行如一个堆满金银财宝且闪闪发光的小岛一样 ， 无数人想乘着扁舟而上 。
主播青峰曾是华中地区某头部MCN公司的运营 ， 5月份正式做起带货主播 。
但作为创业团队的一员 ， 青峰虽为主播干活得一个顶“俩” ， 运营、商务甚至导演的工作内容都会参与 ， 总共二十人的创业团队囊括了主播、策划、执行、导演、导演助理、招商等超五个工种 ， 从每周三开始 ， 团队就会开始每晚加班 ， 直到周六3小时左右的直播结束 ， 又将投入下个星期的直播 。
同样今年突然转向的还有31岁的大利 。 大利从稳定的电视台主持人跳槽进入了充满未知的直播带货行业 。 5月份 ， 大利经从事电商行业的朋友介绍 ， 进入杭州遥望网络公司 ， 开启自己的带货主播生涯 。
凭借王祖蓝的助播身份出道迅速积累了一拨粉丝 ， 第一场抖音直播粉丝基数已经有1000多个 ， 入行仅两个月 ， 她已创下最高100万+的单场销售纪录 。 尽管如此 ， 在整个直播行业里 ， 她还远远不及头部 。
劝退主播 ， 名气＝议价权
不过 ， 入行2年的主播陈思瑶（化名）走向反向 。
2017年陈思瑶到杭州寻找工作 ， 机缘巧合下 ， 成为淘宝店的一名穿搭主播 ， 从早上9点一直工作到晚上12点 ， 每天直播时长超6个小时 。
“个人号主播赚的比较多 ， 店铺主播工资一般比较固定 。 ”陈思瑶对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 此前她的底薪不高 ， 工资标准是按照直播的时长计算 ， 每小时按销售量评级 ， 从100到200元 ， 最多一个月曾拿到25000元 ， 周围大多数刚入行的主播工资在8000元到15000元不等 。
艾媒研报显示 ， 2020年第一季度 ， 中国网络主播平均月工资收入在一万元以下的占比为45.0% ， 其中收入在4500元－6000元之间的主播占比23.5%；收入在一万元以上的主播占比为54.9% ， 其中收入在5万元以上的主播仅占4.1% 。
BOSS直聘发布的《“带货经济”从业者现状观察》报告显示 ， “带货经济”行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 ， 近半数从业人员来自农村 。 44.3%的主播坦言团队仅有自己一人 。
很多年轻人依旧非常向往成为和李佳琦、薇娅一样成功的主播 。 据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》显示 ， 在春节后直播行业招聘需求逆势增长132.55% 。
青峰对新京报贝壳财经采访人员表示 ， 如果身边有朋友说现在想去做主播 ， 他的第一个反应是先“劝退” ， “因为这个行业的位置以及它的不确定性 ， 还有工作量真的是非常大 。 商家在亏钱入场 ， 主播赚钱的也只是少数 。 ”
“我们沟通群大概会有30多个同事 ， 一直沟通我们要的什么产品 ， 然后去全网比价” 。 大利不直播的时候 ， 也会去找商家谈合作、砍价 。
“其实有时沟通还挺难的 。 ”作为有11万粉丝的大利 ， 在主播圈并不算有名 ， 相应在商家方面的话语权并不大 。
与秀场直播不同 ， 电商直播是一切围绕产品的直播 ， 属性之一便是在直播间里粉丝能拿到产品的“优异”价格 。 很多头部电商直播主播也因为能够拿下所谓“全网最低价格”而牢牢“抓住”粉丝 。
大利表示 ， 有些价格比较透明的产品几乎没有去和商家砍价的空间 ， 例如 ， 常在李佳琦直播间出现的品牌花西子 ， “我们想把它价格打下来真的很难” 。
对于小主播的团队来说 ， 时常要秉着“商家越虐我们 ， 我们还要待你如初恋” 。 大利透露 ， 选品群里经常会有商家不配合 ， 但为了优惠价格 ， 团队会一直沟通直到拿下足以吸引消费者的价格 。
中商产业研究院研报显示 ， 从职业结构看 ， 腰部网红占据从业者大多数 ， 但是这部分网红大多是迫于经济压力或者一点兴趣选择带货主播作为职业 ， 成长初期依靠微薄的保底薪资生活并且蹿红速度慢 ， 心理压力大 。 而网红带货的经验很难成为跨行业择业的敲门砖 ， 长期职业发展道路较窄 。
曾经 ， 网络流传一张图片是李佳琦和薇娅早期相邻直播的画面 ， 当时二人还不是直播带货的“一哥”“一姐” ， 也没有现在的百人团队 ， 专业直播配置 ， 就是一人一个格子间 ， 一台打光灯 ， 一部手机 。
网友感慨 ， “哪有什么一夜成名 ， 都是百炼成钢” 。
“薇娅于2016年5月加入淘宝直播 ， 是最早的一批主播 ， 李佳琦随后于2016年11月份进场 。 ”淘宝直播MCN负责人新川表示 ， 大家知道李佳琦可能是在2018年年底或者2019年年初 ， 但其实这两位已经做了好多年的直播 。
【or|有机构399元“造神” 无门槛入门or入坑】新京报贝壳财经采访人员 程子姣 实习生 崔馨艺


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